第491章  东升农场回本了

    王豪是土生土长的香江人，家里祖辈是菜农。

    香江也有农田，只是很少，且全部用于种菜，本地蔬菜供应占整个香江的市场份额也很少。

    王豪就是菜地里长大的孩子。

    但香江是自由港，没有关税，世界各地的蔬菜都可以卖到香江，本地菜农没有优势可言。

    所以王豪混了社团，又一步步成为了合兴的龙头，并将其蔬菜批发业务发扬光大，成了香江第一。

    合兴现在是正规公司。

    在王豪这么多年的蔬菜认知里，内地的蔬菜评价似乎大多数时候都会比西方国家低一等。

    尤其是生菜、西兰花等中高端蔬菜，和美国产品比起来基本不占优势。

    然而，瞧著同兴泰繁忙的卖菜场景，他已经默认美国生菜在产品品质上也落入了下风。

    内地的生菜品质更好，更受零售和餐饮市场认可，现在又准备和他打价格战O

    王豪摇了摇头。

    他已经看到了同兴泰的决心，死磕到底。

    合兴拿什么打，一直降么？

    成本更高的合兴会承受更多的亏损，靠资金体量拖垮同兴泰也不可能了。

    同兴泰现在不是小虾米，鸡心芥、迟菜心以及多种优质青菜已为其积累了一批忠实客户，利润很丰厚，其背后的供应也很稳定。

    「夏有车真是命好啊！」

    「豪哥，要不要——」

    「不至于。」王豪瞪了手下一眼，「合兴要著眼于未来，市场竞争输了就是输了，得认，走了，没必要看了。」

    回了菜栏，王豪看到高坤还在用心与客户接洽，菜栏里的生菜却不见少了多少。

    他把高坤拉到一边。

    「阿坤，美国生菜的价格还得继续降，可以降狠点，45，40，甚至35一件都可以卖。」

    「啊，豪哥，玩这么大？」高坤傻眼了，豪哥这是疯了？

    「玩一把，看看夏有车的反应。」

    有了放手的决定，王豪心里已经释怀了，他现在就想知道合兴这种殊死一搏打法，夏有车敢不敢跟。

    也算是苦中作乐了。

    市场里不缺乏货比三家的人，仅仅一两个小时后，合兴的降价策略就取得了明显效果，出货速度快了不少。

    孟坤是哭丧著脸在卖菜，王豪却是在想著下一步计划。

    除了美国的中高档生菜，合兴还有来自内地的普通生菜。

    只是目前中高档生菜的价格都烂了，普通生菜就更不景气了。

    他希望早点结束中高档生菜的纷争，让普通生菜也尽早恢复赚钱。

    同时，等到夏天的时候，美国生菜还有卷土重来的机会。

    广东夏天很难种出生菜。

    「就怕靠谱鲜生和同兴泰连普通生菜市场也不想放过。」

    另一边。

    合兴的降价很快就传到了夏有车夏阳父子耳中。

    「老豆，要跟么？」夏阳有些迟疑了，「如果要跟，今天生菜就要亏几万港币。」

    「你怎么想的？」

    「跟，我们亏几万，合兴只会亏得更多，我们没理由怕他，明天还能去找陈老板谈价，死磕到底。」夏阳一脸坚决。

    「傻。」夏有车气笑了，「这种降价幅度，王豪要么底气十足，要么就已经放弃了，后者的机率远高于前者，哪还用死磕到底。」

    「啊，这就放弃了？」夏阳惊讶道：「那可是合兴！」

    「合兴又怎么了？」夏有车轻松的笑了笑，「无论产品品质，还是成本上，我们的货源都更有优势。

    且靠谱鲜生能种出这一批生菜，就还能源源不断的种出同样的生菜。

    香江市场已经没有美国生菜生存的土壤了。

    王豪是个聪明人，不可能没看出这一点，他现在更多是吓唬我们，同时也是不想这批菜砸在手上。」

    夏阳听明白了，这会儿同兴泰的客源虽说也有减少，但仍能稳定出货。

    「既然如此，我们就没必要理会了。」

    「对的，儿子，想接班，那就得好好看，好好学，你老豆我这一身经验够你学几年了。」

    「有什么好学的，抱紧陈老板大腿就行了。」

    夏阳不以为意，同兴泰能抢合兴的生菜生意，能碾压美国生菜，靠得是老豆运筹帷幄吗？

    不，只是靠谱鲜生给力罢了。

    这是一个真正懂种菜的公司，陈老板也可能是最懂种叶菜的老板。

    每隔一段时间都能推出极具市场竞争力的蔬菜品种。

    与这样的人保持合作，才是同兴泰能迅速壮大的核心，其它都是旁枝末节。

    夏有车有些酸了，嘀咕道：「你知道怎么抱大腿么？」

    「今年我给陈老板家狗也买了衣服。」

    夏阳眼眉抬了抬，不以为意，这有什么难的，不就舔呗~  

    夏有车：「」

    直到天亮，合兴众人也没再等来同兴泰降价的消息。

    合兴的生菜也卖得很顺，王豪却有些高兴不起来。

    同兴泰没跟，其是没货源了？还是接受不了这么大的亏损？抑或者单纯不想跟？

    「豪哥，明天——」

    「继续。」王豪挥手打断了孟坤，沉吟道：「先把这两天定的货卖完，我今天会让美国停止发货。」

    连著两天，同兴泰都没再降价，而是保持了50港元/件的价格。

    合兴也以40~45每件完成了货物出清。

    这天清晨，天还没亮，王豪就来到了同兴泰，他找到了夏有车。

    「老夏，这两天生菜好卖吗？」

    「还可以。」夏有车不清楚他的来意，说：「就是不知道合兴还能亏多久？

    ，王豪揶揄道：「合兴家大业大，亏这点钱算什么，倒是同兴泰，不敢降价，恐怕亏得也不少。」

    夏有车露出了疑惑的神色。

    「谁和王总说的同兴泰的生菜在亏本卖了，我们的供应商给我们降价了，同时价格即使比合兴高点，销售量也不比合兴少，生菜的总体利润还可以。

    如果合兴继续降价，同兴泰肯定跟，王总要不要再试试？」

    王豪一直盯著夏有车看，其没有丝毫露怯。

    良久后，王豪才摇了摇头，「合兴这几个月不会再采购美国生菜。」

    夏有车心里的一块石头也终于落下，「我还以为以后香江都不会再有美国生菜了。」

    王豪挑了挑眉，「靠谱鲜生夏天也能种出这么好的生菜？」

    夏有车笑了笑，「我现在也不知道，等今年夏天到了，可能才会有结果。」

    王豪突然有种不好的预感。

    该不会被他猜中了？

    如果是靠谱鲜生，他觉得真有这个可能。

    王豪又问：「你们生菜货源多么？」

    夏有车拿了烟出来点上，又问王豪要不要，等其也抽上后，才说道：「王总应该见过陈总，他和我说过，靠谱鲜生的目标是实现生菜全年供应。

    他说，美国生菜可以全面退出香江了，乃至东亚地区。

    如果我是王总，我以后不会再碰美国生菜。」

    王豪听直了眼，抽了两口烟，缓了下，又问：「那广东生菜呢？」

    夏有车摊了摊手，「陈老板种的也是广东生菜。」

    王豪莞尔一笑，又摇了摇头，摆手告辞离开，如果夏有车说的是真的，合兴的生菜业务要想办法破局。

    他想知道靠谱鲜生是如何种出这种生菜的。

    两天后，他到访了靠谱鲜生，得到了肯定的回复，和模棱两可的技术。

    但也足够了。

    是时候友好的和美国人说拜拜了。

    加州西海岸。

    .

    Nunes农场的办公区里突然传来了一声疯狗似的怒吼，随即又是一阵阵咆哮。

    没过一会儿，波尼·罗杰斯狼狈的从房子里走了出来。

    「西奥，你得控制你的脾气。

    满头银发的迪安·努内斯拄著拐杖有些颤巍的走进了办公室。

    「我和你说过，作为一家有四十多年历史的超级农场主，遇事需要冷静，做事需要有耐心，只有精心的耕耘，土地才会给你收获——」

    迪安·努内斯宛若一位慈祥的老者正对晚辈淳谆教导。

    西奥·努内斯抬头道：「农场的生菜退出了香江市场。」

    迪安褶皱的脸微微一笑。

    「只是一个香江而已。」

    「原因是生菜在品质上输给了中国人种出的生菜，它不仅比我们贵，还比我们的产品卖的好。

    某个嘴臭的香江人说我们努内斯的生菜才是低端产品！」

    西奥慢慢恢复了平静，他戏谑的打量著自己的祖父。

    「shit，西奥，你该撕烂那个香江人的嘴巴，他像吃了狗屎一样臭！」

    「他怎能这样侮辱我们！」

    迪安·努内斯仿佛化身一头老年公牛，手中的拐杖打在地板上啪啪啪作响。

    「以后绝不能把任何菜卖给这个香江人！」

    「他也没打算和Nunes再合作，因为，他说即使夏天，香江也不再需要美国生菜。」

    看著自己的祖父先是发火，随后又是呆滞，西奥反而露出了病态的笑容。

    「Nunes的生菜彻底退出了香江，或许以后还会失去日本市场。」

    「你疯了，西奥。」

    「我没疯，我只是在陈述事实。」

    西奥还在笑，但面对迪安严肃的表情，很快又恢复了冷静。

    「如果那个香江人说的是真的，Nunes的生菜在东亚市场确实面临全线败退的风险，中国人的人力成本太低了。

    但Nunes还有其它菜，我们还有西兰花，还有西芹和甘蓝，在日本和韩国我们可以进行捆绑销售。」  

    迪安脸上的愤怒并没有消失，却也不再狂躁。

    「西奥，干掉他们！」

    西奥抬眼瞧了瞧祖父迪安，慈祥的祖父露出了他的真面目。

    二温杯烫盏，满室生香。

    陈家志将一杯茶水放在了夏有车身前。

    夏有车微微扣了扣桌面，端起茶杯品茗了后，说：「陈总，你这泡茶的技艺也越来越娴熟了。」

    「可能是因为更为舒展从容了。」陈家志笑了笑，「就像这次的生菜一样，从开始的紧张忐忑，春节都还惦记著，到现在的心有成足，你我还能悠闲的坐在这喝茶。」

    「哈哈哈，陈总这话说得很有哲理，泡茶如人生，每一泡茶就和每一种菜一样，都有其独特的韵味。」

    夏有车一顿瞎编乱凑，儿子夏阳说得对，抱大腿的核心就是会舔。

    别管真假，反正先往好的方向夸。

    品茶论道了一会儿，陈家志才送走了夏有车。

    他感觉自己的茶艺确实有进步，但也没夏有车说的那么夸张。

    「老夏现在是越来越浮夸了，不够真诚。」

    「但卖菜还行。」

    合兴已经连著几天没有卖美国生菜，至于其它美国生菜供应商，在悄无声息中就消失了。

    其中也包括永隆。

    也意味著同兴泰基本全盘占据了香江中高端生菜的市场份额。

    东升农场每日100吨的生菜产出全部供应给了同兴泰。

    没了美国生菜后，价格也在快速反弹，香江批发价从大约1.7元/斤涨到了如今的2.5元/斤，涨幅接近50%。

    给东升农场的结算价也涨到了2元/斤，一天100吨也就是一天40万元。

    按夏有车的预计，未来高端生菜的批发价有机会稳定在2.5~3元/斤。

    因为美国生菜的到港平均成本大约为2.3元/斤，除去各种成本，香江进口商至少要卖到2.5元/斤以上才会有充分的动力。

    同兴泰只要拿捏好度，能轻松玩弄美国生菜。

    甚至当美方生菜产出减少时，还能在周期内把生菜价格涨到更高的地步，比如4元，5元，乃至更高。

    这是一个非常赚钱的周期，对同兴泰和靠谱鲜生都是如此。

    所以夏有车来了。

    他想让这种近似垄断的周期能维持得更长。

    其核心就在于靠谱鲜生种出这种大利生菜的方法能保密多久。

    陈家志也不知道。

    翻心整形技术藏不住，王豪找来时，陈家志就坦诚相告。

    种子只要花点心思，也不难找。

    靠谱鲜生能做的就是自己生产种子，并在此基础上培育更优质的种子。

    陈家志估计，最快一年内，最晚两年，合兴就能彻底掌握这项技术。

    但他也知足了。

    能接近垄断香江中高端生菜市场一两年，其能带来的回报足够丰厚。

    时间一天天过，同兴泰基本掌控了香江中高端生菜市场。

    东升农场也完成了它的使命，在2月结束时，其这茬生菜收割到了尾声，交接棒即将传递给连州基地。

    这天傍晚，最后一畦生菜收割完，装箱发货。

    戚永锋核实清点了数量。

    「老板，不多不少，刚好2800吨，亩产4308斤。

    「做得好，我也给你说个好消息。」陈家志爽朗的笑了笑，「东升农场回本了。

    「真的？」

    「嗯，买东升花了800万，这一茬菜的生产成本不到200万，而算上今天的，这茬生菜一共能卖1008万元，回本了，今年你的压力也能小点。」

    「真就回本了，靠，太快了，我都还没反应过来。」戚永锋笑道：「要让区景泰知道，估计得后悔死。」

    「哈哈哈，他可能早知道了。」

    二「啊啾！」

    区景泰揉了揉鼻子，心情很不爽的从同兴泰走过。

    同兴泰最近愈发风生水起，这与东升农场产出的生菜有很大关系。

    可那与他没关系了。

    他不后悔，东升虽说只卖了800万，但有了这800万元后，他其它菜场都给盘活了。

    这时，手提电话响起。

    「区总，东升农场今天菜收完了，我还盯著么，都一个月了。

    「继续盯著，随时汇报。」

    区景泰揉了揉心口，确实不后悔，但是看别人赚钱，他更难受。

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