第332章  你有大用

    可能是怕自己口头的说服力不够，小姑娘直接在微信上，给张哲发了个她前东家的用户报告。

    张哲还是第一次见这种专注同性相亲的机构的报告。

    也算是见世面了。

    报告上写的很清楚，复购婚介服务次数超过3次的用户有72人，超过两次的有255人，总的客户复购率超过50%。

    最神的一位女士，在5年的时间里，复购了8次，是这个婚介结构的SVIP。

    有数据做支撑，张哲不再怀疑小姑娘说的话了，同性的情况确实跟异性差距不小。

    要是正常的婚介所，碰到有人隔一段时间就来让重新介绍对象，肯定要怀疑这人是不是接著相亲的名字玩短择了。

    「你给的资料我看了。」

    「数据显示，女性客户的复购率要高一点。」张哲有些困惑的问道：「可是我以前听过一句话，叫男男3个月算金婚，这是谣言吗？」

    「是的。」

    「至于为什么，嘿嘿，师傅你应该能想的明白吧？」

    「……好吧，我想我知道了。」张哲脸一黑，好家伙，没想到即使出柜，男性也依然避免不了被抹黑和打压。

    气抖冷啊！

    「那复购率这么高的原因你考虑过吗？」

    「我有问过本人，大部分都是因为性格不合，还有一些是因为工作变动或者搬家这种客观原因。」

    「师傅你没跟同性谈过可能不知道，一旦确定关系的话，他们要比一般的异性情侣更亲密。」

    「恨不得整天黏在一起。」

    「时间一长，很多问题就暴露出来了，尤其是女性，很容易因为一些琐事吵架，所以换人比较勤。」

    「这个我还真不知道。」张哲点点头：「不过可以理解，网上不是有个笑话嘛，说两个女人因为谁给彩礼的事情分手了，谁都不想给。」

    「你这样一说的话，这行确实有市场。」

    「不过我有点好奇，你觉得做这种生意，商业上最重要的点是什么？」

    「提醒一下，是客单价、还是复购率、还是获客成本？」

    「我觉得都不是。」小姑娘一字一句的说道：「最重要的应该是在圈子里的口碑。」

    「只要口碑好了，相互介绍，客源根本不成问题。」

    「行，看来你已经有想法了。」

    「你应该明白你做的是私域吧？」

    「这个我知道。」

    「那你知道你的客户里，什么样的客人是最好的吗？」张哲继续问道。

    他这已经是在赤裸裸的提点了。

    明白自己做的是什么生意，想明白怎么盈利，再计划好如何长久的挣钱，这事儿基本上就成了。

    小姑娘还算比较有悟性，结合她之前短暂的从业经历，咬著手指头想了一会儿说：

    「应该是那些情绪稳定，性格和脾气都很好的同，他们是完美的婚恋对象。」

    「那什么样的客户是最差的呢？」

    「这个我知道，是那些打著双性恋旗号来这个圈子里乱搞的人。」姑娘回答的很快：「我之前兼职的时候就遇到过一个，他说他男女都可以，而且希望同时找男的和女的，这样人多、热闹。」

    「……」张哲忍不住咳嗽了两声，这钱他应该挣不了，太考验三观了。

    「我还有最后一个问题：你自己是什么情况？」

    「我不是同，但是我能理解她们。」女生明显想过这个问题：「对于他们来说，我没有威胁，同时又能站在正常人的立场上，对他们表达支持和认同。」

    「应该还算难能可贵吧？」

    「行，不过我建议你有条件的话，可以找个同跟你合伙，这是做私域生意的小诀窍。」

    「其他的我没问题了。」

    「你现在就可以想办法起个号，然后开始做这个生意了。」

    婚介生意在张哲看来，门槛其实是很低的，同时成本也很低，一个人、一张嘴，就能开业了。

    这行主要是淘汰率高，专业性不够，或者服务态度不好，都是很难挣到钱的。

    找他拜师的这姑娘，对这行都了解的这么清楚了，早就已经达到了从业的门槛。

    「所以，师傅你答应了吗？」

    「谢谢师傅！」

    「那我今天就准备起号了，到时候我假装是同，来直播间找你连麦，你再给我推荐我的号……」

    小姑娘的语气很兴奋，这事儿她思考很久了，也一直在找人问。

    张哲已经是她在网上找的第四位专业的媒婆了，之前好几个听完她的想法后，都让她去加盟他们的婚介所。

    换句话说就是得交钱。

    但她一心只想白票。

    「你等会儿！」张哲打断了她：「我是说你可以去当媒婆，可没说什么收徒的事。」

    「我们两个是不同的赛道。」

    「练辟邪剑法的和练九阳神功的，那能一样吗？我可教不了你。」  

    「你要吸流量，我这边都是正经相亲的，你也吸不到。」

    「不是的，师傅你想错了，其实按照比例算的话，每十个人里就有一个是同，只是有的人没有意识到而已。」

    「你上小蓝和小红看一下就知道了。」

    「……」这种偏内行的话，张哲不好反驳，只能摇摇头说：「这样效率太低了，你还不如在你说的那两个APP上做宣传呢。」

    「就像我在小红薯上宣传一样。」

    听到这话，姑娘的脸上明显露出思考的表情，点了点头：「有道理，我确实应该先开始宣传了，网上交友风险很大，我可以先当个中间人。」

    「对啊，所以你不用拜师的。」

    「不，我还是要拜师。」

    「为什么？」张哲表示不理解。

    「因为我还有一个需求，师傅你之前也遇到过，就是有的同，他们需要给家里人一个交代，所以要找形婚的对象。」

    「这个就是你的专业了。」

    「这方面我并不专业。」张哲摇摇头，他可不喜欢干这种形婚相亲的活儿，稍微有点本事的媒婆也不接这个生意。

    因为形婚相亲的本质，是联合另外一个人一起去欺骗双方的家庭，有「骗」就有风险。

    更别提有的男人刚开始答应形婚，婚后却想强行把伴侣掰直的逆天操作了。

    但是小姑娘的想法很坚定：「师傅，你再想想吧，这个生意比你给正常人介绍对象挣钱多了。」

    「我以前兼职的那家婚介所，光这个业务，一年就有1000万呢。」

    (本章完)


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