第365章  前倨而后恭

    末了，郑国东语气依然平静：「那么，你方的最终立场是什么？」

    考尔菲尔德与两位矿业巨头交换了一个眼神，然后说：「供应量可以谈到10

    亿吨每年，但价格————最低170美元。」

    他补充说道：「这是考虑到我们长期友谊的特别优惠价了，而且付款条件需要调整，50%预付款，信用证开立银行必须是澳新银行或西太平洋银行，不接受贵国银行担保。」

    预付款要求指定西方银行，这些是典型的利用买方弱势地位附加的金融条款，目的是进一步锁定利益并降低风险。

    但此刻的土奥显然没有意识到自己的大哥都摆平了，眼前这个买方显得弱势是迷惑性的，是在扮猪吃虎。

    同样不知情的郑国东身后的团队成员，脸上都露出了压抑的怒意。

    不过他们没有发作，因为郑国东依然平静。

    分歧很大，随后郑国东提出休会一小时。

    考尔菲尔德站起身，一副胜券在握样子，脸上带著一种「我知道你们会屈服」的微笑。

    「我们在旁边的休息室准备了咖啡和点心，慢慢考虑郑先生，但请理解，这个报价有效期只到今天雪梨时间下午五点，之后————市场可能会继续波动。」

    休会期间，东方团队进入预定的保密会议室。

    门一关上，年轻的助理就忍不住说：「郑司长，他们太嚣张了，明明知道我们现在急需矿石，他们敢这么肆无忌惮地趁火打劫！」

    郑国东走到窗边，看著楼下街道上的车流，这个世界依然按部就班地运转著，对头顶星空中的威胁一无所知。

    土奥确实是在趁火打劫，但他们的信息不对称。

    他们知道东方急需，但不知道为什么急需，他们的猜测是大规模基建计划，最多想到战争准备，但绝对不会想到是小行星危机。

    更关键的是，他们也还不知道游戏规则已经完全变了，连他大哥阿镁都已经在东方摊牌之后，低下了傲慢的头颅。

    小小土奥，无知可笑。

    郑国东看了一眼时间，按照约定，如果一切顺利，北镁方面对坎培拉的「通话」应该已经在进行中了。

    几乎在同一时间，坎培拉。

    贸易部负责人西蒙·伯鸣汉正在接一个来自北镁的加密卫星电话，来电者叫罗伯特·赖特熙泽。

    「西蒙，我就直说了吧。」赖特熙泽的声音透过加密信道传来，有些失真，但那种不容置疑的强硬表达十分清晰，「关于东方采购团目前在雪梨进行的铁矿石谈判，我希望你们采取建设性态度。」

    伯鸣汉愣了一下，以为自己听错了，「你是指建设性态度？我们一直在采取建设性态度啊，考尔菲尔德正在和他们谈，价格方面我们坚持市场原则————」

    话到一半就被赖特熙泽直接打断他：「我希望看到你们双方铁矿石长期协议今天就达成，基准价不要超过82美元/吨，供应量要满足其要求，付款条件、银行担保这些技术细节也都不要设置不必要的障碍。」

    此话一出，办公室里的空气仿佛凝固了。

    伯鸣汉张著嘴，当场傻了眼，以为自己是不是听错了，好几秒没说出话。

    他看了一眼办公室墙上的屏幕，那里正显示著实时的大宗商品交易数据，铁矿石价格还在178美元附近震荡。

    此刻，伯鸣汉深吸一口气，试图理解对方的意思：「罗伯特，我不太明白。」

    他是真的懵了，完全始料未及。

    因为就在三周前，在G7的一场非正式会议上，赖特熙泽当时还提到要协调立场，避免关键资源被单一国家以低价锁定，要利用市场力量争取更公平的收益分配。

    翻译翻译就是，坐地起价，趁火打劫，我给你撑腰。

    还讨论了如何通过环保标准、劳工权益等议题，联合向东方采购团施压，尽可能争取更大价格上浮空间。

    这时，赖特熙泽再次开口，声音比刚才更冷：「西蒙，情况发生了变化，有些信息我不能透露，但你只需要知道，这是我方内部一致意见，而且是内部各派前所未有的一致，作为北镁最紧密的盟友之一，你们需要在这个问题上与我们保持一致。」

    紧接著，他几乎以命令的口吻说道：「不要再说了，尽快促成协议，价格要合理，供应要稳定，这是最高优先级。」

    伯鸣汉感到脊背发凉，心有怒火，却敢怒不敢言。

    对方虽然没有给出任何解释，但他也能感觉到，这很可能是出于某种超越常规贸易利益的因素介入，才导致北镁的态度突然大急转弯。

    而且，已经做出了选择，并且要求他们也无条件跟随。

    过了一会儿，西蒙·伯鸣汉急忙说道：「但是罗伯特，我们的矿业公司————

    必和必拓、力拓、FMG他们的股价已经计入了铁矿石高价持续的预期，如果突然以低于过半的市场价格签十五年长约，资本市场会崩盘的。」

    「那是你们需要处理的问题。」赖特熙泽的声音毫无波澜，「我相信你们有能力处理好，如果需要，我们可以安排一些对冲基金在适当的时候提供流动性支持，缓解市场冲击，但协议，必须尽快达成，今天就要有结果。」

    电话直接挂断了，都不给反应时间。  

    西蒙·伯鸣汉拿著电话，呆立了整整半分钟，以他对阿镁的了解，那些对冲基金绝对会趁机收割，断不可能来托市。

    他回过神来之后，立刻拨通了上级的电话。

    十分钟后，其内部召开了紧急视频会议，当伯鸣汉转达了赖特熙泽的要求后，所有人都炸开了锅。

    「这不可能！」力拓董事长的脸在屏幕上因为愤怒而涨红，「82美元？现在现货178美元！我们刚刚和董事会通过了明年资本开支计划，是基于价格维持在150美元以上做的测算！如果签82美元的长约，我们的市值会跌穿！」

    必和必拓的CE0更冷静些，但语气同样坚决：「这不仅仅是钱的问题，这违背了我们之前与北镁协调好的策略。我们花了大量游说资源，推动通过《关键矿产安全法》，就是为了在谈判中获得杠杆，现在可恶的镁蝈人自己把杠杆拆了？为什么？」

    FMG的创始人安德鲁·福雷斯特质问道：「斯柯特，北镁到底得到了什么我们不知道的东西？东方给了他们什么承诺？还是说————有比钱更重要的东西？」

    斯柯特双手撑在桌面上，脸色阴沉，他也一无所知。

    作为「伍眼联盟」的核心成员，在情报共享上向来与北镁同步，但这一次，北镁显然隐瞒了关键信息。

    这种被盟友蒙在鼓里然后被要求无条件配合的感觉，让整个澳高层感到屈辱和不安。

    漫长的沉默，屏幕上，几位矿业巨头的脸色变幻不定。

    最终，必和必拓的CEO叹了口气：「如果这是北镁的明确要求————我们可能需要重新评估。」

    虽然愤怒，但又敢怒不敢言，只能在一怒之下，怒了一下。

    因为根本没有反抗的能力，就说这必和必拓集团的前十大股东，其中有七个是来自华尔街资本，这还是明面公开的数据，不包括潜水资本影子股东这些。

    力拓董事长依然不甘心：「难道就不能再等等？或许北镁内部还有不同意见？或者这只是赖特熙泽个人的————」

    他的话被斯柯特给打断：「赖特熙泽不会在这种事情上自作主张，这一定是来自其最高的决定。」

    听到这话，几个矿业巨头都沉默了，心有不甘，又无可奈何。

    斯柯特转而看向伯鸣汉说道：「告诉考尔菲尔德，调整谈判立场。」

    伯鸣汉张了张嘴，想说什么，但最终只是点了点头。

    此刻的土奥，有一种「臣欲死战，陛下何故先降？」的感觉。

    都已经做好了方方面面的准备，摆好了阵势，一回头发现身后的主帅已经举起了白旗。

    铂悦酒店会议室，复会。

    当双方代表重新坐下时，气氛已经发生了微妙的变化。

    考尔菲尔德脸上的那种自信和优越感消失了，取而代之的是一种紧绷甚至有些苍白的表情。

    郑国东敏锐地捕捉到了这种变化，他心中了然，但依然不动声色：「考尔菲尔德先生，我们的最终立场依然不变，原条件就是我们可以接受的极限，绝无更改的可能性。」

    东方的其它与会者本以为对方会反驳、会嘲讽、会再次强调市场价。

    但出乎意料的是，考尔菲尔德沉默了几秒，然后憋出一个词：「没问题。」

    郑国东身后一些不知内情的与会成员交换了一个惊讶的眼神，土奥这个态度转变太大了，腰都快被闪没了。

    这可是直接从175美元一步降到82美元，数字直接拦腰一斩啊。

    毫无疑问，这绝不是正常的商业谈判节奏，肯定是有神秘的第三方力量的介入。

    郑国东知道，这第三方必然是阿镁立卡发力的结果，土澳也没辙，大哥都已经成为东方的护航打手，小弟哪里还能蹦跶？

    接下来的谈判，进展速度快得超乎想像。

    原本预计要磨上三五天的条款，运输风险分摊、质量仲裁机制、不可抗力定义等等都在两个小时内达成了共识。

    土奥不再坚持每一条细节上的优势，反而在一些关键点上主动让步。

    下午三点四十七分，双方签署了《铁矿石长期供应合作意向书》，签字后，考尔菲尔德握著郑国东的手，笑容有些勉强：「郑先生，期待我们长期合作。」

    郑国东微笑回应：「当然，合作双赢。」

    听到双赢这个词就让考尔菲尔德难绷的不行，双赢，你们赢两次呗。

    随著东方的人员离去后，考尔菲尔德拨通了一个电话，声音压抑著愤怒：「西蒙，签了，82美元。我想知道到底发生了什么？为什么————」

    电话那头的伯鸣汉只是叹了口气：「詹姆斯，执行吧，有些事情我们可能永远都不会知道答案。但记住，从现在起，与东方所有的资源出口谈判都得按照这个新基调来。」

    挂断电话，考尔菲尔德站在落地窗前发呆，他心里只有一片冰凉。

    他想起自己一周前在国会听证会上的慷慨陈词：必须利用资源优势，为国家争取最大利益，这是我们的责任。

    而现在，他亲手签下了一份让每年可能少收数百亿澳元的协议，这还是直接损失。

    这下该怎么向内部交代和解释？

    反对者必然会借机大肆发难，想到后续一系列问题，搞不好得引咎辞职，他此刻的脸上整个就一副痛苦面具。

    类似的一幕不止发生在土奥身上，在随后几周内，在全球多个资源国陆续上演。  

    在智莉圣地亚哥，东方铜业采购团与智莉国家铜业公司Codelco的谈判。

    ——

    对方原本准备以「矿区社区抵触导致生产不稳定」为由，要求将2021年的长协铜升水在伦敦金属交易所基准价上的溢价提高80%。

    但在阿镁的人私下「拜访」智莉矿业部的负责人进行「深入交流」后，涨幅被终止了。

    并且智莉方面主动提出可以将部分长期合同从美元结算转为人民币结算，以「促进贸易便利化」，阿镁甚至对此都不反对，这让智莉感觉自己智力有点不够用了。

    在里约热内炉，淡水河谷公司的谈判代表和东方钢铁企业谈2021年铁矿石供应。

    芭西人试图复制澳大利亚的策略，以「布鲁马迪纽尾矿坝事故后的安全整改成本」为由提价。

    但随后，阿镁突然在「无意中」流露了一份关于对芭西某些人士海外资产进行调查的「非正式备忘录」草案，同时阿镁进出口银行推迟了一笔对芭西基础设施项目的贷款审批。

    三天后，淡水河谷的报价回落到了半年前的水平，并且同意了东方派技术团队常驻矿区、监督质量和生产稳定性的要求。

    很多资源国是既懵比又愤怒，又敢怒不敢言。

    他们是真的懵，因为涨价这个事情之前是阿镁明里暗里主导推进的，现在突然两极反转，阿镁的左右脑互搏的行为属实让他们措手不及，却又拿恶霸没辙。

    阿镁立卡以各种形式介入，有时是直接施压，有时是间接的金融、贸易、安全杠杆等等。

    资源国在困惑、愤怒又无可奈何中不得不妥协。

    协议以远超市场预期的速度和「合理性」达成。

    没有解释，没有理由，我怎么说你就得怎么做。

    这些资源国也不值得同情，都是畏威而不怀德的一丘之貉，因为他们之前看到能趁机从东方身上猛猛大赚一波，还有阿镁撑腰，以为是吃定了，也乐见其成，就基本都同意了。

    但该说不说，阿镁不愧是全球第一恶霸，干这些事情简直信手拈来，业务那叫一个熟练，绝对的专业对口了属于是。

    那些资源国小卡拉米，哪里能hoId住来自第一恶霸的威压，无论是失去北镁市场准入，或是被踢出美元结算体系，亦或者是面临安全压力，加之这会儿又多多少少得罪了东方。

    这些潜在的后果，对于大多数资源国来说，随便一个都是无法承受之重。

    于是，全球资源流向东方的管道，就这样被强行高效疏通、扩大。


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