第815章  怀柔常胜王！商业公关营销战术大师！发行倒逼院线？

    「《今日头条报》：近日，睿视界联合平安京城正式发布黑公关」案件通告，已成功侦破以杨秀羽团队为首的专业黑公关团队！」

    「经支付宝内部核查，相关负责人彭某因涉嫌相关违法违规问题，现已被予以免职辞退————」

    「睿兴集团法务部于今日正式宣布，将对以刘信哒为首的一众参与造谣的网络博主、

    营销号、专家及教授统一发起批量民事诉讼！追责到底！」

    「头条快讯：随著黑公关案件公布，各大社交平台现已启动专项清理工作，将批量封禁涉案自媒体帐号，共同维护网络清朗环境————」

    双十一结束后，一连三天时间，随著网上大量通稿的接连爆出，顿时让业内同行们深刻地见识到了睿兴集团的雷霆实力！

    要知道，杨秀羽的「尔玛团队」在国内灰色公关圈可是已经盘踞整整六年之久了！

    在此期间，他们受聘策划了无数场舆论绞杀，搞倒了许多家公司，但却一直相安无事，堪称公关圈的「常胜黑手」。

    可谁也没料到，在对上睿兴集团后，不仅杨秀羽自己落了网，甚至连带著徒弟秦火火以及旗下两家公关公司内的团队成员全都翻车了！

    更离谱的是，连带著相关负责人竟然也被支付宝献祭了出来，用于弃车保帅！

    还有那些在网上造谣的博主、砖家和叫兽们：有一个算一个：全部都被睿兴法务部给揪了出来。

    这一波干净利落的操作，简直把睿兴的公关和法务实力展现得淋漓尽致！

    自此，其「怀柔常胜王」的名号也算是正式坐实了，并且还和企鹅的「南山必胜客」成功并列到了一起，被誉为是国内商业圈公关界的两大行业双雄巨头！

    而反观阿里公关法务部的「余杭常青树」之称，经此一役却遭到了重大打击，名声大跌。

    业界公关圈内更是已经流传开了一条血淋淋的内部警示：「千万别去惹睿兴法务部！这踏马就是一条疯狗，一旦被咬上，哪怕不死也得脱层皮」  

    而随著黑公关事件逐步告一段落，其中的各种内幕也在资本圈子里被迅速传开。

    当众人得知，杨秀羽团队竟然是被京城过去的人，在杭市某个秘密窝点被一举端掉时，脑海中不约而同地冒出了一个极具分量的词：

    远洋捕捞！

    大家属实是没料到，此前3Q大战期间，小马哥动用顶层资源跨区整治周红衣的操作，如今不仅被吕睿学以致用在了阿里身上，而且竟然还成功了！

    这一手可尼玛忒吓人了！

    要知道，那可是京城过来的人，与深市地方的人完全是两个不同的概念。

    别的暂且先不提，单看双方的实力与含金量，完全就不在一个层级。

    而这波操作虽然听上去有些过于狠辣，甚至容易遭人诟病，但效果却是嘎嘎好，直接给吕睿又塑造了个「不好惹」的标签。

    从今以后，再有人想对他动用下三滥的手段时，首先必须得掂量掂量自己够不够格，能不能扛得住这种跨级的重拳出击！

    这就是威慑力！

    一旦塑造成功，可以从根源处免除很多麻烦。

    而与此同时，还有不少此前发生过的、关于别的公司的公关事件也都被陆续曝光出来o

    比如小米雷和周红衣的朝阳公园擂台公关战，还有京东刘618隔空偷袭苏宁的舆论博弈事件等等。

    所有看似偶然的公关胜利，其实背后全都藏著吕睿暗中操盘、指点布局的身影。

    而当这些内幕消息全部传开后，一时间，他脑袋上竟然又多出来了一个「商业公关战术大师」的头衔，搞得他是哭笑不得。

    其实这头衔他是不想认的，但架不住别人非要给他强行加冕。

    尤其是雷君那货，一大早更是打过来电话，语气格外认真地打听起了睿兴集团公关法务部的搭建与配置秘诀。

    吕睿实在是不想搭理这个话题，于是便随口敷衍了一句：「我们的公关法务部是有一栋单独办公楼的，团队总规模大概是在7000人左右。」

    他这话倒也不是在吹牛逼，就是稍微夸大了那么一些而已。

    事实上，公司交社保的正式员工数大概在4~500人这样，其他则都是外包合作团队。

    可架不住雷君好像还真信了！

    在回了一句「我懂了」后，雷君便直接挂了电话，俨然一副也要去大力扩展小米公关法务部军团的架势。

    而看著被迅速挂断的电话，吕睿一时间竟有些茫然。

    你懂了？

    你懂啥了？

    你丫可别瞎跟风乱扩建啊！小心最后再给搞劈叉了？！

    吕睿本来是想给他回个电话再解释两句的，可此时车却已经停在了中影楼下的停车场内。

    陈涛率先开门下了车，然后侧身挡著车门招呼道：「睿哥，到地方了，咱们得抓点紧，马上就要迟到了。」

    「哦，行。」

    吕睿转头便把给雷君回电话的事抛在了脑后，下了车，和陈涛一起直奔中影顶楼会议室。

    刚才路上有些堵车，好在开会时间是在10点整，勉强错开了早高峰。

    两人赶在9点55分来到了会议室门口。

    不过嘛，在推门进去的刹那，看到里面场景时，两人还是不可避免的愣了一下。

    韩三坪这会儿正坐在主位上，底下则是坐得满满当当的内娱资本和导演们。

    光线的王常田，华宜王家两兄弟都在，还有于胖子、伍克啵、覃洪，以及小马的李铭、乐视影业CE0张昭————万达、上影、慈文、海润。

    放眼望去，但凡是涉及到电影业务的公司老板或负责人都来了。

    除此之外，格瓦拉的刘佣、美团电影的徐伍、淘宝电影的樊路远，还有微票儿、百度糯米等票务平台的负责人也在。

    而在靠后排处的位置上，冯小钢、陆钏、王晶这些即将在贺岁档有电影要上映的导演们也来了。

    唯独院线的人无一人到场！

    一看这阵仗，吕睿大概就清楚是怎么回事了————

    而在同一时间，原本正嘈杂的会议室则因为他的到来突然陷入了死寂中。

    全场数十道目光齐刷刷地聚焦在了他身上，所有人动作一滞，足足好几秒都无人出声。

    直到韩三坪起身，招呼著他赶紧坐时，众人才恍然回神！

    「哎呦？这不是咱们的首富来了，欢迎，热烈欢迎，哈哈哈。」任忠伦人老心不老，带头打趣道。

    韩三坪跟著哈哈一笑，「我可是废了好大力气才把他请到的，今天真是太荣幸了————」

    整个会议室也就只有他俩敢这么开玩笑了。

    王常田虽然和吕睿挺熟，但却不敢这么调侃他，只是起身笑盈盈地恭敬问了声好。

    「韩董、任董，我这名声就是被你俩给败坏的，不知道的还以为我年纪轻轻就飘得找不著北了呢。」

    吕睿很是无奈地摇著头，随即在第一排的第一个位置上坐了下来。

    陈涛没挨著他坐，而是去了票务平台区域那边，和几家竞争对手大眼瞪小眼去了。

    「这咋就败坏名声了？你就说你是不是首富吧？咱们又没造假，怕什么？」

    「就是就是，以后我俩可得好好巴结你————」

    两个老顽童」一唱一和的，臊得吕睿都不知道该说他俩什么好了。

    而在同一时间，会议室内其他众人看著这一幕，虽然脸上没表现出来任何异样，可心里却一个比一个复杂。

    尤其是王家两兄弟，假龙头遇上了真龙头，心里简直憋屈得气都有些喘不上来了。

    在今年的福布斯财富榜上，他俩的身家总共加起来才只有30亿人民币，连吕睿的零头的零头都远远不及，简直甭提有多难受了。

    「呵，装个屁啊？还卡著点过来，让我们这么多人等他一个，首富就牛逼吗？小小年纪架子倒是不小。」

    王仲磊忍不住在底下嘀嘀咕咕的念叨著，整个人酸的不行。

    「闭嘴吧你！」王仲军猛地瞪了他一眼，呵斥道：「有那念叨别人的劲，不如好好研究一下他是怎么发家起势的，学学人家的优点和格局。

    能够年纪轻轻便成就首富的人，你以为光靠运气好就能做到？真是愚昧！」

    王仲磊悻悻闭上了嘴，可心里却还在疯狂吐槽。

    学？

    那踏马是能随随便便就学到的吗？

    白手起家，影视金融双开花，这尼玛完全就是开挂般的人生好不好，旁人拿什么去复制？

    这会儿就是让他照著抄，他都不知道该从哪里去下手！

    而与此同时，另一边的伍克啵却是皱著眉头，满脸愁苦。

    自从前几天睿月动画的新作《西游记之大圣归来》立项后，这个项目便被他身后的日资势力给注意到了。

    那边给他下了死命令，不管他用什么办法，付出什么样的代价，都必须压制住睿月动画和国漫的崛起！

    他现在愁得头发简直大把大把的掉。

    人家吕睿又是首富，又是圈内公认的公关战术大师，法务部还牛得一批。

    他咋下手压啊？这不是上赶著去送死吗？

    可问题是不动手还不行，后方外资压力太大，他必须得做点什么才行。

    哪怕是输，也得输得让那边看到他确实是努力过了，只是不得已才败下阵来，这样也算是有个交代。

    不然的话，再想从那边拿钱可就难了————

    而就在前排一帮人心思各异时，后排以冯小钢、陆钏为首的一众导演们此刻却要么是低著头假装看手机，要么是和旁边的人闲聊，生怕和吕睿对上了视线。

    昔日一同竞争、打嘴炮的对手，如今却成就了首富之巅！

    反观他们却还在谷底下沉著呢，哪怕把脖子给伸断了都难望其项背。

    这落差实在是太大了，大到让他们满心都是绝望，甚至连不甘的底气都撑不起来。

    尤其是陆钏，每当在夜深人静想起吕睿曾经在《寻枪》剧组跟著他做事的一幕幕画面

    时，他都会忍不住捂著被子哭得稀里哗啦。

    十多年过去了，人家白手起家打出了一个巨大的文娱帝国！

    圈内甚至有人在喊吕睿是「中国娱乐皇帝」！

    可反观他，别人一提起来，不是「陆抄抄」就是「陆太郎」，要么就是吕睿成功道路上击倒的第一个「反派」。

    一想到这，他就忍不住又一次湿了眼眶，内心满是难受和不甘。

    好在没过多久，韩三坪就正式启动了会议，将他的情绪直接拉到了另一个话题上。

    「时间有限，我就不多客套了，咱们直接开门见山吧。

    今天召集在座制片、发行以及票务平台的人齐聚这里，主要还是想跟大家聊一聊关于制片与院线分帐比例的事。

    我想大家应该也都清楚，此前睿视界已经和院线谈成了对赌，但同时也有部分制片公司没谈成。」

    话说到这里时，韩三坪下意识微微停顿了一下。

    但就是这短短一秒的停顿，却让底下以王仲磊和覃洪为首的一帮人脸瞬间涨了个通红！

    丢脸的旧事被重新提起，简直让他们尴尬到恨不得当场扣出个三室一厅钻进去！

    虽然事情已经过去一段时间了，但直到现在，圈内人提起这茬时，还把他们当笑话看呢。

    好在韩三坪并没有过多纠缠过往的事，而是继续开口道：「此前我在了解到相关内幕情况后，便在私底下做过一些分析，并得出了一个结论。

    咱们制片方虽然处在产业链上游，投入最大、风险最高，创作难度也最重，但天生在话语权和议价权上却又弱于手握放映渠道的终端院线方。

    人家旱涝保收，可咱们却得赌剧本、阵容和档期，一旦票房失利就是血本无归！

    一边是稳赚不赔，一边是生死由命，这样的产业结构绝对是不健康的！

    所以，今天在这里，我打算号召由全体发行方牵头，联合所有制片公司，再次向院线发起谈判————」

    吕睿坐在第一排，静静听著韩三坪在那念檄文」，心里虽然早有预料，但还是忍不住暗自惊诧。

    韩三坪今天的这一番话，无疑意味著，接下来又要再一次对著院线施压了。

    而且这次还是以更为强势的发行方作为主导来施压！

    众所周知，相比于上游的制片方，手握全年八成新片发行权限的发行公司，那才是真正拿捏院线命门的存在。

    院线可以不靠某一家制片公司，但绝不能没有发行方供给影片！

    因为没有新片和排片内容，院线就是空中楼阁般的存在。

    这可是比制片方更强硬的底牌！

    「这一次，我打算以贺岁档、元旦档、春节档的近20部电影为谈判筹码，来向院线提出分帐调整诉求。」

    韩三坪继续讲著，声音愈发变得强硬，掷地有声！

    「发行与制片本就是唇齿相依、利益一体的，片方拿的越多，发行方也就越赚，整个上游行业才能焕发更多的生机。

    我的目标很明确，就是要让制片方综合分帐比例从目前的43%，统一上调至45%！

    这不是对赌换来的特例，而是整个上游行业本该拥有的行业标准和合理权益！

    去年张大炮没做到的事，今年由咱们制片和发行一起联手来办，我相信绝对能成功————」

    听到这里，底下众人眼里逐渐都冒出了光，难掩激动！

    大家心里都非常清楚这其中的巨大利益差别。

    因为按照规定，发行方是拿票房分帐比例的，并且还是从出品方这里拿，具体数额则是提前协商定好的。

    而眼下，睿视界出品电影的发行费用是业内公认最低的，基本上就是可分帐票房的1%

    o

    但反观其他公司的电影，普遍都会被收取3%~5%的高额发行分成。

    这可是一笔不小的数字！

    而若是真的能从院线那边再拿到2个点的利润分帐，那么对于整个上游来讲，一整年累积下来，那可是数十亿级别的纯利润增量。

    一旦能顺利谈成，整个上游行业的利润无疑将迎来一波大额增长！

    于是，随著韩三坪的话音落下，一众人纷纷表示愿意全力配合。

    尤其是以华宜、星美为首的几家制片公司，更是表示愿意统一战线，再次冲锋！

    此前他们去跟院线谈对赌时，最后却被放了鸽子，搞得异常狼狈。

    如今有整个制片+发行行业的人支持，再加上以韩三坪为首的中影阵营带队，成功概率无疑要比单打独斗强上百倍！

    与此同时，会议全程吕睿都只是静静坐著，没有出声，将发言的机会给了陈涛。

    要知道，如今的猫眼可是国内民营企业中的第一发行巨头，而且还拿捏著第一票务平台的流量。

    若不是中影手中有好莱坞进口片的发行权，单凭市场体量，甚至也要屈居于第二。

    这也是韩三坪今天为什么要把吕睿和陈涛都叫过来的原因。

    这次由发行发力，联合制片行动的谈判，猫眼可是绝对绕不开的核心主力。

    没有睿系坐镇，只他自己一个人带头上，老实说，他心里其实也虚得很。

    会议差不多持续了一个半小时后才结束。

    达成一致意见后，一众制片和发行方都迅速离场做准备去了，尤其是冯小钢和陆钏，直接从后门溜了出去，半点动静都没发出来。

    不过嘛，吕睿和陈涛却并没有急著走。

    韩三坪一边收拾文件，一边好奇地看著他俩，微微有些疑惑：「你们两个，还有事要说？」

    吕睿侧头轻轻抬了抬下巴，示意陈涛道：「涛子，你来说吧。」

    老实说，吕睿其实对韩三坪的这个计划并不是特别看好。

    想借用发行来倒逼院线？

    如果在理想状态，也就是全员真的能拧成一股绳的话，或许还会有成功的概率。

    可今天过来这几十家发行+制片公司，真的能全部听韩三坪的话吗？

    依他看，恐怕很难。

    刚好，猫眼接下来打算推进一个新的吸引用户的计划，倒不如趁著这个机会一并拿出来。

    要是韩三坪的计划能成，那自然是皆大欢喜。

    就算不成功，也别搞到最后白白浪费了力气，能争取些其他红利也行。

    「好的睿哥。」

    陈涛先冲著吕睿点了下头，然后才看向韩三坪道：「韩董，我们猫眼打算借著这次全行业谈判的契机，同步推出一套全新的平台活

    动。」

    「什么活动？」韩三坪饶有兴致地问道。

    「票补。」

    「票补？干什么用的？」

    稍微组织了一下语言后，陈涛解释道：「简单来说就是，我们平台打算自掏腰包补贴票价。

    只要在猫眼用户端购买电影票，我们就会把部分电影的票价直接压到9.9元，中间的票价差额全部由猫眼和制片端来承担。

    这么做主要有三个好处。

    首先是极致的低价，能拉动大量普通路人观众进场观影，迅速拉高整体票房大盘。

    其次，等观影人数暴涨之后，享受票补的这部电影的上座率肯定也会随之大涨，如此一来，院线看到数据好看，自然也会主动增加排片和倾斜黄金档场次。

    最后，低价观影还能在全网形成话题热度，对电影和整个档期都是非常有利的。

    当然，同样也能给我们平台拉来更多新用户，抢占更多市场份额，前期亏损可以靠后期来弥补————」

    人如其名，陈涛一旦开口，说的那叫一个滔滔不绝。

    而反观韩三坪在听著这套闻所未闻的商业打法时，全程都是微微瞪大了眼睛，听得一愣一愣的。

    想他纵横影视行业几十年，却还是第一次听到这么新颖的套路。

    9.9元看电影？

    平台自己掏钱补贴用户？

    靠低价抢市场、用户和观影基本盘？

    这么做还能反向倒逼院线提高排片和炒话题？等赚到钱后再从后期反向弥补平台？

    这套玩法显然已经完全跳出了传统影视行业的固有思维。

    愣了好几秒，韩三坪才缓缓回过神，而后目光精准地锁定了老神在在坐在一旁的吕睿道：「所以说，这点子又是你想出来的吧？怪不得现在圈内人人都叫你公关营销战术大师呢，果然名不虚传啊！

    你这要是去搞传销，我觉得绝对也是一把好手，我甚至都怀疑，你要是认真下场玩资本，都能把别的国家的影视市场给搞崩了！」

    吕睿：「？？？」

    还有这么夸人的？

    这到底是在夸他的策略高超，还是在拐弯抹角地骂他呢？

    一旁的陈涛闻言，死死抿著嘴，肩膀控制不住地抖动著，差点没绷住！

    然而，还没等吕睿开口反驳，韩三平便收敛了玩笑，语重心长地说道：「我年纪大了，跟不上你们年轻人的网际网路新套路，这套玩法我看不懂，但我知道绝对有用。

    反正你说怎么整，我这把老骨头全程配合就是了，退休前我还是有不少话语权的，只要你别把我给卖了就行。」

    「我卖您干嘛？您也不值钱啊？」

    「嗯？」

    「咳咳。」小小报复了一下后，吕睿连忙又正色补了一句，「我是想著，正好可以借著这次分帐谈判的机会推行票补计划。

    在关键时刻，我们把这个策略拿出来，院线那边在看到实打实的好处后，说不定谈判的阻力也能小一些。」

    「行！」韩三坪果断拍板道，「就按你的思路来吧，我们一大帮发行方先联合起来把这件事给落了地，等谈判到关键时候，直接把这个杀手锏拎出来。」

    「可以。」吕睿微微点头。

    「到时候由你来兜底。」韩三坪又补充道。

    「嗯？我兜什么底？」吕睿有些没反应过来。

    韩三坪笑了笑，语气温和道：「我今天这计划拿出去后，虽然对于国产电影来讲出发点是好的，但肯定会触动不少人的蛋糕，到时候免不了得吵架。

    届时我来带头唱黑脸，硬刚到底，寸步不让，然后你就唱红脸，甭管成与不成，以你这首富的身份，想来也能顺利收场，以此来加固你的地位————

    这也算是我临退休之前，借著这次机会，送给你和睿视界的最后一份礼物了。」

    说到这里，韩三坪突然有些感慨道：「这些年，国产影视的创新、突破、出海和工业化，多亏了你在前面带头开路，硬生生顶著压力撕开了突破口。

    没有你，咱们中国电影行业也不会有今天的局面，我必须得代表中影好好谢谢你！」

    「韩董，您言重了。」

    吕睿心底微微一热。

    「行了，这事就这么决定了，就让我这把老骨头最后再发挥一份余热吧。」

    韩三坪直接拍了板，而后又深深看了一眼吕睿，眼底满是期许。

    「这十几年过来，我从博纳看到华宜，又选择了睿视界。

    一圈转下来，我算是发现了，其他人都不怎么中用，没一个人能好好做事的，心里全是弯弯绕绕。

    尤其是王家那两兄弟，当初上市时承诺得好好的，可现在却————唉！

    如果真正能扛旗，敢于突破并带著国产电影往前走的，纵观整个行业，未来和希望，终究还是得靠你啊————」

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