第321章  拉软银孙正义入伙，展望日本证券市场

    抵达康莱德酒店，把行李存放好后，张扬便打算步行前往东京汐留大楼，也就是软银大厦。

    刚走出酒店，张扬便停下脚步，回头看向「跟屁虫」许芷柔道：「你怎么还跟著我？」

    「跟你见见世面，不行吗？」出国后的许芷柔似乎变得更加大胆，径直走到张扬侧面位置。

    这次来日本游玩，她没有再穿利落死板的行政西服，而是换回了她大学时期的穿衣风格。

    一件黑色学院风西服，搭配拼色百褶裙与厚黑丝袜，青春感十足，再加上系在脖子的围巾，有种「忧郁东京少女」的既视感。

    看著对方有些傲娇的模样，张扬无奈一笑，应答道：「行。」

    作为一名久经情场的老手，对方的心思，他能感觉得到。

    许芷柔能力再强，现在也不过是位二十岁出头的女生。

    「行就走，快点快点。」

    许芷柔催促的同时，自顾自地迈开步伐，又补充一句道：「可别让人家孙正义久等了」」

    C

    看著对方离去的背影，张扬忍不住心中低语：「事已至此，只能先装疯卖傻了。」

    如果是其他人，他倒不会那么纠结，分分合合也正常，可许芷柔是他钦点，要执掌财研网相关业务的CE0，必须要给两人关系找到一个相对的平衡点。

    「傻站著干嘛？」

    许芷柔回头喊了一声。

    张扬快步跟上，淡然一笑道：「没事，在理思绪。」

    「你说这几天东京会下雪吗？」许芷柔突然询问。

    「有可能，但机率不高，东京毕竟是海洋性气候地区，最冷的1、2月气温也多在零度以上。」

    张扬淡淡说道。

    听著如此专业性的解释，许芷柔有些好奇道：「你很了解东京？是来过很多次吗？」

    长三角的大学生很多都把自己出国的第一站定在日本或韩国，特别是日本，只要是本科及以上的在读华国学生，申办个人旅游签证时，可以直接豁免资产证明。

    如果不是大学生，前往日本就需要提供不低于20万元的存款证明，资产还是另算。

    张扬自然不可能说自己前世疯狂来日本拉金融杠杆，所以比较熟悉，而是撒了个谎道：「书中自有黄金屋，在书本上了解过。」

    「那你是第一次来咯？」

    「算是吧。」

    「什么叫算是？」

    「肉体第一次来，精神的话，通过书本、电视和网际网路，已经来过日本很多次。」

    「切，那还不是第一次。」许芷柔轻蔑地看了张扬一眼，又收回目光，回到最初下雪的话题道：「就是因为东京下雪很罕见，每年可能只有一到三次，所以如果遇到下雪是件很幸运的事情。」

    「是嘛？」

    张扬抬起头，看了眼天色，又收回目光道：「希望能遇到吧。

    77

    「嗯。

    许芷柔轻轻应了一声，心跳频率在加快。

    她还有一句话没说，那就是如果两人漫步在东京街头遇到下雪，是位于千代田区，东京大神宫的「造化三神」在肯定这段姻缘。

    康莱德酒店距离东京汐留大楼就两分钟的路程，张扬与许芷柔闲聊之际，就已经抵达大楼的前台区域。

    简单说明来意，前台小妹立即打电话喊来经理，由经理渡边宏三带张扬和许芷柔前往孙正义办公室。

    「叮「6

    电梯抵达27层。

    「张先生，许女士请。」经理渡边宏三按住电梯的开门键，做了个请的手势道。

    张扬微微领首，走出电梯。

    许芷柔则是道了句谢，跟在张扬的身后。

    待两人走出电梯，渡边宏三才松开开门键，快步走出电梯，然后又来到两人前面，继续带路。

    在走廊辗转了一两分钟，三人终于抵达了孙正义办公室门口，上方的一侧铭牌，是用日文写的会长办公室字样。

    日本在称呼董事长，一般会喊某某会长，最高执行官，也就是CE0，则是称呼某某社长。

    渡边宏三敲了敲开的门框，然后用恭敬的语气提醒道：「孙会长，张先生他们来了。」

    坐在洽谈区沙发，手里还端著一壶茶的孙正义闻言，立即侧目看向门口方向，放下茶壶站起身道：「张总许总，有失远迎，快请进吧。」

    「又见面了孙会长，上次燕京一别，甚是想念。」张扬微笑著打招呼，并大步走进办公室。

    2009年孙正义即代表董事、会长兼社长执行官，同时兼任执行长，无论是叫孙会长还是孙社长都合适，哪怕叫孙总也没事，中日韩文化出自一脉。

    「打扰了。」许芷柔礼貌回应孙正义，没有再说什么，现在她就是张扬的跟班，是来见世面的。

    孙正义听见「甚是想念」四个字，哈哈一笑道：「我也甚是想念张总，那天没有和你坐下聊聊，是我为数不多的遗憾。」

    「这也是我的遗憾。」张扬来到孙正义面前，与其简单握手。

    「坐。」  

    孙正义示意。

    三人先后落座，孙正义拿起茶壶，给张扬和许芷柔分别倒了杯茶，开口道：「怕两位喝不惯日本的茶叶，这是我收藏的华国茶叶，好像叫什么红袍，还望不要嫌弃。」

    由于身居高位，他收藏的东西数不胜数，甚至还买了栋别墅，专门用于存放藏品，这盒大红袍茶叶仅是藏品中不起眼的一样。

    张扬浅尝一口，赞叹道：「的确是极品大红袍，那股独特的矿物质感是做不了假的。

    「」

    「入口醇厚顺滑、茶汤有明显裹舌感，香气层次丰富，微涩转甘快、回甘时间持久、

    生津明显，喉韵悠长，的确是好茶。」

    许芷柔点评道。

    「许总很懂茶叶？」孙正义有些诧异地看向许芷柔。

    「她是杭城人，杭城的茶文化盛行，估计自小就没少喝茶。」张扬淡笑著回应。

    「嗯，自小品鉴。」

    许芷柔点了点头。

    因为父母一个是医学院士，一个是红圈律师，许家的人脉并不是一般权贵家庭能比的。

    像明前龙井，每到产出时节都会有人给许家送上门。

    「原来是自小品鉴，难怪这般精通。」孙正义说著，不由得对许芷柔高看了一眼。

    有钱人装不了穷人，因为他们无法想像穷人的日子，就好比晋惠帝司马衷，他曾说出千古名言：何不食肉糜？

    穷人也无法装有钱人，因为家庭是一个平台，它可以拓宽眼界，塑造人的三观与内核。

    就拿简单的品茶来说，别说穷人了，哪怕是小康家庭也说道不出什么学问来，毕竟不是谁都可以花几千上万元来买茶叶的。

    而这也是为什么，有些大佬只是简单聊两句，就可以知道与自己交谈之人「段位」的原因。

    「过奖了。」

    许芷柔浅浅一笑。

    三人又围绕著茶文化，闲聊了十来分钟。

    由于有许芷柔这位品茶专家在，孙正义关于茶文化的话题和细节都被她从容回应，一旁的张扬倒显得悠闲。

    简单闲聊中日的茶文化过后，孙正义露出收获颇丰的表情，有些期待道：「等有机会，我一定亲赴杭城，品鉴品鉴许总刚才所说的明前龙井嫩芽。」

    「哈哈，好。」

    许芷柔淡笑著应答。

    「对了张总。」孙正义话锋一转，看向旁边的张扬道：「我还没请教你，是怎么在九个月斩获625万倍收益率的。」

    「我运气比较好，遇到了历史性的大牛市。」张扬谦虚回应。

    「应该有什么诀窍吧？」孙正义想了想，又说道：「我听说你是一位个人交易员？」

    在国外的称呼中，游资一般被叫做个人交易员，至于散户，则是被称为投资者或股民0

    「是的。」张扬点了点头，讲述道：「因为我是金融科班出身，对于趋势有一定的敏感性，在今年大学毕业后，就决定当一名个人交易员，我庆幸当初的选择。」

    「有什么交易心得？」

    孙正义又问。

    面对这个问题，张扬仔细想了想，然后回答道：「跟随趋势。」

    极其简单的四个字，让孙正义忍不住赞叹：「果然是大道至简，跟随趋势确实是对的。」

    经营企业其实和炒股一样，都是要顺势而为，逆趋势很容易暴毙，赔的血本无归。

    就好比1997年的亚洲经济危机，韩国和日本大量企业都没来得及调整，最终只能「卖身」华尔街资本，换取存活的机会。

    而软银集团在那场经济危机中是一股清流，不仅没有「卖身」华尔街资本，还激进投资。

    「除了跟随趋势，还要有长远的战略目光，买在无人问津处，卖在人声鼎沸时。」

    张扬又开口。

    「没错。」孙正义频频点头。

    见对方认同，张扬顺势说出自己目的道：「这次来找孙会长其实是有件事情要谈。」

    「什么事？」

    孙正义瞬间打起精神。

    「我想抵押10%财研网个人股份，向你借一笔钱。」

    张扬话音刚落，一旁的许芷柔眼神闪过抹诧异。

    她本以为张扬来找孙正义，是想要找软银集团融资，为财研网未来国际化铺路，没想到张扬竟然是来抵押借钱的。

    「抵押借款？」

    孙正义来了抹兴趣，又问道：「你借多少？」

    「这得看孙会长觉得10%财研网股权价值多少了，现在定价权在你那。」张扬以退为进，想让孙正义率先报价。

    作为执掌软银集团的首脑，孙正义绝非泛泛之辈，他并没有急于表态，而是换了个话题道：「听说张总你找了李家诚？」

    「没错。」

    张扬没有否认。

    每一家大型企业都有自己的情报网络，孙正义在李家诚身边收买几个小弟，亦或者在港岛有暗线布局是非常正常。

    「谈了什么？」孙正义追问。

    「上市。」

    张扬回答的很干脆。  

    「上市？你要在港股上市？」孙正义继续问。

    「没错。」张扬拿起茶杯，看著透亮的茶汤道：「在我的设想里，财研网会在明年登陆港股，然后2011年到2012年间冲击A股或美股，当然了，我更倾向于A股。

    其他人不知道A股的杠杆牛，张扬是知道的。

    在2014年到2015年的短短一年时间里，上证指数从2000点不到飙升到5000点，这里存在的溢价，足以让张扬套利数百亿。

    为什么这么肯定？

    杠杆牛的主方向就是网际网路！

    现在的财研网还没上市，一旦成功上市募资，它就是「华国网际网路券商龙头股」，完美契合14到15年杠杆牛的炒作方向。

    「既然财研网已经要上市，那股权价值就不一样咯。」孙正义似乎想要把事情彻底搞清楚，又问道：「张总为何不再等一等？让市场先给这些股权定价。」

    「时间就是金钱嘛，况且机会是不等人的。」张扬保持微笑。

    「什么机会？」

    孙正义精神骤然紧绷。

    「这就是我的秘密了，还请孙会长原谅我不能说。」张扬并没有一股脑说出来，现在时机还不成熟。

    「行吧，每个人都有自己的秘密，我也不好意思冒昧追问。」孙正义喝了口茶，又放下茶杯道：「至于抵押借款，我得开会研究研究，尽可能给张总一个满意价格。」

    「其实吧。」突然，张扬又话锋一转道：「如果孙会长觉得财研网有投资潜力的话，也可以出资把这部分股权买走。」

    「还真是让软银介入，张扬这家伙拿钱想干嘛？」许芷柔心中低语。

    她算是听出来了，张扬想要向孙正义出售自己持有的个人股权，不进行稀释。

    说白了。

    就是股权套现。

    现在许芷柔有点不明白，如果财研网要冲击港股上市，张扬为什么急于套现呢？

    要知道财研网一旦上市，持有财研网股权的一级投资者都会获利十几倍、几十倍，甚至百倍。

    就拿许芷若来说，100来万的天使投资资金，持有财研网19.044%股权，只要她想套现，随便都可以套现几十亿华国币离场，这就是一级市场的暴利。

    当然了，不能只看贼吃肉，还要看贼挨打。

    一级市场虽然暴利，但血本无归的例子数不胜数。

    可能投资100家公司，最终只有1家公司可以上市。

    不单单许芷柔，孙正义也感到疑惑，不确定道：「你要在财研网上市前，把10%股权卖给我？」

    「如果孙会长想买的话，我很乐意将这部分股权出售给你。」张扬给予肯定答复。

    不等孙正义开口，他又说道：「但有两个条件。」

    「是什么？」

    孙正义连忙询问。

    明眼人都可以看出来，投资财研网是100%获利项目，因为它刚拥有了销售证券的资质，再加上李家诚的推波助澜，大概率可以顶著「华国网际网路证券龙头股」名号上市。

    「第一个条件，孙会长不干预财研网的日常运营，并与我签署《一致行动人协议》。」

    「这个没问题。」不等张扬说完，孙正义就迫不及待点头。

    干预经营？

    他可没这功夫。

    孙正义要的是钱，一个可以源源不断下金蛋的母鸡。

    「第二个条件是，我想在日本开设券商业务，还望孙会长多疏通疏通，一起把蛋糕做大。」

    张扬说得非常直白，就是想要拉孙正义上船。

    不同于韩国和新加坡，日本是经济的中转站，张扬需要大量日元，他要在这里先扎根。

    如何在陌生地方或国度扎根？

    拜码头！

    要冲击港股上市，张扬就找了李家诚，因为他清楚对方是港岛的地头蛇，可以替自己扫平上市前的所有障碍。

    扩展日本市场呢？

    软银集团是个不错的对象。

    100元分成10份，每个人只能拿10元。

    可如果把100元做到1万元，再按10份的比例去分呢？

    1000元！

    每份就是1000元！

    张扬从来没想过窝里横，他的战略目光始终盯著全世界，思考如何把蛋糕做大，把国际的大资本拉进自己阵营。

    「你野心真不小。」

    孙正义一改笑容和蔼脸，而是变得极为严肃。

    现在张扬来意很明确了，就是想用财研网10%股权，拉孙正义上船，再一同蚕食日本国内券商的市场份额。

    「没有野心的人，不如找个乡下地方种田。」张扬目光紧盯孙正义，没有一丝的怯场。

    孙正义可以直观感受到，眼前青年的雄心壮志。

    上船？

    拒绝？

    他必须要做出抉择！

    目前日本国内有五大券商，分别是野村证券、大和证券、日兴证券、瑞穗证券和三菱UFJ摩根史坦利证券。  

    这里值得一提的是，以前日本国内只有四大券商，1997年的亚洲经济危机，把山一证券彻底整破产，是日本战后最大券商破产案，标志「四大」时代终结。

    现在除了传统五大证券外，还有网络券商。

    它们分别是SBI证券，成立于1999年，是日本首家网际网路券商，目前是日本最大网络券商，帐户数与托管资产居首。

    乐天证券，成立于2000年，依托乐天电商生态快速扩张，目前跻身网络券商前三。

    Mone证券，1999年由松本大与索尼合资成立，专注在线经纪与金融科技，以创新服务著称。

    「软银集团曾经投资过证券公司，目前已经获利退出，我知道这个行业蚕食份额并不容易，就单说野村证券和大和证券，你该如何和它们竞争？」孙正义询问。

    软银集团曾经投资的证券公司，就是目前日本最大的网络券商SBI证券。

    1999年4月，软银集团成立软银金融，作为金融业务统括平台。

    同年7月，软银金融旗下成立软银投资株式会社，软银为主要出资方，北尾吉孝主导，初期专注风险投资与孵化业务。

    三个月后，SBI证券前身E*TRADESECURITIES成立，1999年10月开始提供网上交易服务，软银通过软银投资参与其运营。

    2003年6月，软银投资与ETRADE日本完成合并，ETRADE证券成为子公司，打造日本最大网络券商之一。

    到了2006年8月，软银通过全资子公司SBAM完全出售所持SBI控股26.7%股份，总出售金额约1360亿日元，收益约650亿日元，实现战略退出。

    目前SBI控股已经彻底独立于软银集团，二者没有任何瓜葛，而SBI证券也成为其核心子公司。

    面对这个问题，张扬显然做足了功课，从容不迫道：「野村证券实力确实很强，市场研报和经济分析都是世界顶级水平。」

    说到这，他话锋一转，语气自信无比道：「但我认为，我比野村的任何一位市场分析师都强，我会靠质量取胜，就和我击垮东方财富、同花顺那样，击垮野村！」

    「咕噜」

    许芷柔下意识咽了口唾沫。

    以前她想不明白，为什么有人几句话就可以拿到几千万，甚至是几个亿的投资。

    现在她明白了，找投资真的看人！

    现在张扬顶著「九个月625万倍收益率」名头拉投资，他说比野村证券任何一位市场分析师都要强，谁会质疑他不行？

    没有人敢！

    这是张扬的交易履历！

    别说野村证券，哪怕是华尔街那些顶级机构的市场分析师，他们都不敢说比张扬要厉害。

    听著张扬那铿锵有力、掷地有声的话术，孙正义承认自己被短暂震慑住了。

    要是其他人，他可能不当回事，毕竟野村证券是日本，乃至全世界都有名的金融机构。

    可张扬实在太夸张，简直就是一个交易怪物，九个月625万倍收益率，如果他亲自出马制作市场研报和投资策略，搞不好真有可能把野村证券斩于马下。

    2秒。

    5秒。

    8秒。

    三人都没有说话。

    办公室很静，宛如进入了凌晨的图书馆。

    许芷柔眼神有些飘忽不定，她不知道张扬能否拉孙正义入伙，也不知道孙正义是否会提出新条件，现在寂静且焦灼的气氛，让她感到内心不安。

    「哈哈！」

    突然间，孙正义大笑两声。

    办公室寂静的气氛被打破，许芷柔长舒一口气，仿佛溺水挣扎的人呼吸到新鲜空气。

    「果然是英雄出少年，我很喜欢三国文化，现在张总你刚才的样子，很像五虎上将的赵云，意气风发，自信非凡。

    77

    孙正义连连夸赞。

    「过奖了。」张扬谦虚一笑，又在心中低语道：「相比较于赵云，我宁愿当枭雄曹操。」

    「财研网的10%股权需要合理定价，另外这次投资涉及到诸多日本券商利益，容我考虑一晚，怎么样？」孙正义征询意见。

    「那我就恭候佳音！」张扬心中一喜，连忙回应。

    孙正义既然要考虑，说明事情完全有可能落实下来。

    一旦得到了软银集团的资源，财研网就具备了进军日本证券市场的条件。

    未来在日本完成扎根后，张扬就可以凭借自身企业的经营资质，向日本银行申请低息贷款，把金融杠杆拉到极致。

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