叶庆和王甲来到骡马市场。

市场里仅有几匹毛驴，几匹骡子，几头牛。

翠竹镇只是个山区小镇，需求很小，所以骡马市场的规模不大。

“客官，买牛还是买驴子？”

一个牲口商人见叶庆和王甲走进市场，于是上去搭讪。

“买马，有吗？”

叶庆问。

“客官，我家的驴子很结实，一匹驴子才十两银子。”

“虽然没有马跑的快，但有耐力。”

牲口商人答非所问，尽力推销自己的毛驴。

“我要买马。”

“我家的毛驴可以便宜点，八两银子一匹，客官买一匹吧。”

“没有马，我跟你哔哔什么？”

叶庆说着，带着王甲向里面走去。

“客官买马吗？整个市场，就我这里有马，三十两。”

一个商人见叶庆和王甲走来，连忙过来招揽生意。

叶庆一愣，一匹马三十两，可是余家酒楼的掌柜仅送二十多两银子。

还不够买一匹马的呢。

“十两。”

叶庆还价道。

马商脸一沉：“要买就三十两，不买算球。整个市场我这就有马，不愁卖。”

叶庆看了一眼马厩里的几匹瘦马，一看就不是什么良马，放在清河县，十两银子都没有人买。

叶庆和王甲对视一眼道：“要不还是买两头毛驴吧。”

“好啊。”

王甲笑道，“毛驴好，毛驴安全，不颠簸，骑着不累。”

叶庆和王甲回到原来的牲口商人那里。

牲口商人见二人回来，道：“怎么回来了？不买马了？”

叶庆看着牲口商人很不友好的嘴脸道：“掌柜，买两匹毛驴，这是十六两银子。”

叶庆拿出十六两银子递给商人。

商人没有接银子，双臂环胸道：“两匹毛驴二十两。”

王甲见商人坐地起价道：“刚才不是说好一匹八两，现在怎么坐地起价？”

“欺负我们是外地人吗？”

商人一副唯利是图的嘴脸：“刚才是刚才，现在是现在。”

“刚才是我求你，所以我可以把价格降下来。”

“现在是你求我了，我自然不可能降价。”

王甲怒道：“庄主，咱们不买了，这山沟里的人，简直就是强盗！”

“就你们这种做生意的态度，一辈子都卖不掉一头驴。”

叶庆不急着走，一脸无所谓的道：“掌柜，你这样做生意不行，你没有学过过生意经。”

“你如果学过生意经，保证能把生意做的飞起。”

掌柜一脸不屑的道：“我听说过金刚经，一本正经，却从没听说过做生意还有生意经。”

“你是不是诓我的？”

叶庆道：“我诓你对我有什么好处？你没听说过生意经，所以你只能在这个山沟沟里贩卖牲口。”

“我家乡那些学过生意经的，那生意都做到全天下了。”

“还有，你这定价就不对。”

“应该这样定价，第一匹十六两，第二匹半价。”

“这样两匹毛驴不就二十四两了吗？买爱买了第二匹，还感觉占了便宜。”

商人眼睛一亮，道：“有点道理。”

叶庆接着说：“你还要学会拓展业务，如果有人买了你家的毛驴，你和客户承诺，如果拉来客户，新老客户都送些礼物，保证客户源源不断。”

商人连连点头。

“驴子要分上中下三等，上等驴高价，中等驴平价，下等驴低价。”

“高价驴不仅能赚暴利，还能提升门店的档次，平价驴保持高利润，低价驴用于走量。”

商人听到生意经里有这么多门道，感激涕零道：“先生真乃博学多才。”

“刚才多有冒犯，还请见谅。”

说着，商人把两匹上好的毛驴牵出来道：“先生，多谢指点迷津。”

“为表敬意，这两匹上好的毛驴送你了。”

叶庆连忙推辞道：“那怎么好意思？”

嘴里推辞，手却很诚实的接过驴缰绳。

“先生，能不能帮帮忙。”

商人拿来纸笔：“把生意经帮小人默写下来。”

“小人一时记不全，怕有所遗忘。”

看在两匹毛驴的份上，叶庆欣然答应：“当然可以。”

于是叶庆接过纸笔，洋洋洒洒，把所谓的生意经写下来。

商人接过生意经，如获至宝，千恩万谢：“实在太感谢了，小人一定好好钻研先生的生意经。”

告别商人，叶庆和王甲一人骑一驴，继续赶路。

“庄主，牛鼻！不仅吃饭不给钱，连买驴都不用给钱。”

王甲奉承道。

“那是，本庄主可以成为清河县首富，出门混一顿免费饭，不合理吗？”

叶庆骑着毛驴，摇摇晃晃，得意洋洋。

“合理合理，以庄主的聪明才智，至少能干到天下首富。”

“清河县首富，配不上庄主的雄才大略。”

王甲继续拍马屁。

“哈哈哈！”

叶庆开怀一笑，“说的有道理，全天下首富也不是不可能。”

“只是本庄主小富即安。”

“你有所不知，木秀于林，风必摧之。人怕出名猪怕壮。”

“一旦本庄主的名头搞的人尽皆知，肯定会遭人嫉妒，明枪暗箭，烦死个人。”

二人骑着毛驴，一路聊，一路逛，不知不觉，半日过去，日暮西山，二人到了一个县城。

城楼上写着【临朐县】。

“临狗县。”

王甲仰着头，看着城门上的三个字道。

叶庆白了一眼王甲：“王甲，没文化真可怕，那个字不能读狗，朐，骑鱼——朐。临朐县。”

王甲尴尬一笑道：“还是庄主学识渊博，见笑了。”

二人骑着毛驴进入县城。

县城里虽然比及清河县繁华，但也是商户林立，行人如梭。

二人牵着毛驴，在街上寻找客栈。

走到一家青楼前，不少姑娘在门口揽客，花枝招展，艳香四溢。

“走，今天庄主请你进青楼，喝花酒。”

王甲顿时畏缩了：“庄主，你看我们俩骑着两匹小毛驴，逛青楼喝花酒，这合适吗？”

叶庆道：“有什么不合适？以本庄主的相貌，说不定姑娘们都要为之疯狂呢。”

王甲的手指头搓了搓：“庄主，我们没有银子，这青楼女子可都是吞金兽，不看脸的。”

叶庆摸了摸腰间的钱包：“这里有二十多两银子呢。”

那是余家酒楼掌柜赠送的银子。

王甲眼神鄙夷：“二十多两，在青楼里算钱吗？”

“咱俩骑毛驴回清河县，慢的跟蜗牛样，还有好几天的路要走。”

“银子花完了，以后的食宿怎么解决？”

叶庆道：“今早有酒今朝醉，莫使金樽空对月。”

“别啰里啰嗦，婆婆妈妈，跟我走便是。”


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