顾铮揉了揉脸，往巷子口看了看，人早没影了。

宋秋月没把这事放在心上，她现在满脑子都是天然气管道的事。

从老赵头那儿打听的消息，县里铺设的管道已经到了最后阶段，少则两三个月，多则半年，一定能通气。老赵头在建设局门口守大门，这种事瞒不过他。

既然管道要通了，燃气热水器的市场就来了。

上辈子宋秋月是个标准的家庭妇女，买菜做饭带孩子，从来没想过做生意。可这辈子不能再那么活了——陈立冬的德行她清楚得很，跟着那个儿子过下去，她和胡丽丽母女俩连口饱饭都吃不安稳。

得挣钱。

她用攒下来的全部家底，联系了市里一家热水器厂的代理，先进了十台货，批发价每台便宜八十块。十台总共垫了四千多，她手里剩下不到二百块。

货送到那天，她一个人在五金店后头的巷子里搬货。十台热水器，纸箱包装，每个三四十斤，堆在三轮车上跟小山似的。她搬了三趟，手心磨出两道红印子。

第四趟的时候，涂春华来了。

涂春华是建设路上开理发店的，嗓门大，消息灵，人送外号“雾川喇叭”。她手里端着搪瓷杯，站在街对面看了半天，终于忍不住开口了。

“秋月？你这搬的什么玩意儿？”

“热水器。”

“热水器？”涂春华嘴一撇，“这东西谁买啊？咱县里又没通气，你拿什么烧？”

宋秋月没理她，弯腰又搬了一箱。

涂春华踩着拖鞋过了马路，绕着纸箱子转了一圈，凉飕飕地说：“四千多块钱进了这一堆废铁，秋月啊，我劝你趁早退了吧。这东西搁在家里占地方，卖又卖不出去——除非你能让县里明天就通天然气。”

“嗯。”

“你嗯什么？你听没听见我说话？”

宋秋月把最后一箱搬进库房，直起腰来，用袖子擦了把汗。

“春华，你那理发店上个月进了一箱焗油膏，对不对？”

涂春华被她忽然一问，愣了：“对啊，怎么了？”

“卖出去几瓶了？”

“……关你什么事啊。”

“六十块钱一瓶的焗油膏，雾川县哪个舍得？你进了二十瓶到现在卖了三瓶，还有两瓶是你自己用的。”宋秋月拍了拍手上的灰，“你操心我的热水器之前，先操心你那焗油膏吧。”

涂春华脸一黑，抱着搪瓷杯扭头就走了。

走了几步还不忘回头扔一句：“你等着吧，那堆铁疙瘩最后只能当废品卖！到时候别哭着来找我借钱！”

宋秋月看着她的背影，没搭茬。

她知道自己赌的这一把，比涂春华说的还要凶险。

四千块，是她所有的退路。

管道竣工的消息传开那天，宋秋月正在五金店里帮老板王德发理货架。

王德发五十二，秃顶，啤酒肚，人不坏，就是嘴碎。他对宋秋月的评价向来两极分化——干活利索，但主意大得吓人。一个农村出来的婶子，张嘴就敢谈生意经，他想不通。

“通了？”王德发丢下手里的螺丝刀，一骨碌从凳子上蹦起来，“你说天然气管道通了？”

“还没正式通气，但主管道已经接上了。”宋秋月整理着货架上的扳手，头都没抬，“最迟下个礼拜，第一批接入户的居民就能用上。”

王德发张了张嘴，又看了一眼库房方向——那里面码着宋秋月一个月前进的十台热水器。

“你怎么知道的？”

“打听的呗。”

王德发沉默了一会儿，语气变得微妙起来：“秋月，你进那批货的时候，就已经知道管道快通了？”

宋秋月没正面回答，只是说：“王哥，你觉得通了气之后，老百姓第一件想买的东西是什么？”

“灶。”

“灶可以凑合，热水器凑合不了。”宋秋月竖起一根手指，“大冬天的，谁不想在家里洗个热水澡？去公共澡堂排队，一等就是俩钟头，还得跟八个人挤一个池子。热水器装在家里，拧开龙头就出热水，你说谁不心动？”

王德发摸了摸下巴，没说话。

他在五金行当里摸爬滚打二十年，各种新鲜货见过不少，但天然气热水器这个品类，他是真没接触过。雾川县这种地方，老百姓烧水用的还是铝壶和蜂窝煤，一下子跳到燃气热水器——跨度太大了。

“你别不信。”宋秋月搬了两箱热水器出来，拆开纸箱的封口，“我先在你店门口摆个展台，卖出去的钱五五分，行不行？”

“你用我的铺面卖你的货，五五分？”

“我帮你引流。来看热水器的人，回头也会看你的电视机、电风扇。你这店里上个月总共来了多少客人？我就不说了，你自己比我清楚。”

王德发被戳到了痛处。

他这店位置不差，可雾川县的消费水平摆在那儿，一个月能卖出两台电视都算烧高香。宋秋月说的有道理——人气这东西，是能传染的。

“行吧。”他挥了挥手，“但丑话说在前头，东西卖不动我可不兜底。”

“卖不动我自己扛。”

——

开业定在周六。

宋秋月也没搞什么花里胡哨的仪式，就在五金店门口支了张桌子，桌上放了一台拆了包装的热水器样品，旁边立了块硬纸板做的招牌，用红漆歪歪扭扭地写着：

“天然气热水器，在家洗热水澡！上门安装，包教包会！”

字丑得很，但够大。路过的人想不看见都难。

当天上午，建设路上的大喇叭广播了一条通知：雾川县城区天然气管道正式竣工，首批入户接气工作将于下周一启动，届时请各住户携带房产证及户口本前往燃气公司办理开户手续。

这条消息在街上炸了锅。

老百姓三三两两地凑在一起议论——什么是天然气？安全不安全？会不会爆炸？以前烧蜂窝煤烧得好好的，非要换这个？

宋秋月等的就是这个时机。

她站在五金店门口，见人就招呼。不推销，不喊口号，就做一件事——教。

她把热水器样品翻过来，指着背后的管道接口给围观的人讲：“这根接燃气，这根接冷水，热水从这个口出来，接到淋浴头上。安装不复杂，但必须找懂行的人装，自己瞎接容易出事。”


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