第629章  论察言观色的能力

    销售没有销售的样子，门店也没有门店的样子—这是罗南和佐伊进入展厅同时得出的结论。

    穿著工装裤和格子衬衣的大块头将小夫妻带入水泥厂房，墙面没有做任何修饰，裸露著粗制砂粒，地面没有铺设橡胶也看不到任何石材，而是进行了灰白色的水磨处理，给人感觉冷冰冰的，配合著头顶裸露著金属罩的白炽灯射出的光线......像是进入了某所重要军事基地，也许接下来要看的是飞机，而不是汽车。

    入口处没有熟悉的前台或者沙发，最显眼位置的墙上挂了一张地图，但并不是罗南脑补出的战略地图，最上方写著普罗旺斯十大越野路线」。

    他还没有看清卢尔马兰是否在这十条越野路线的沿途，又被销售带去参观了另一个墙面。

    这面长度约五六米的墙上贴满了泛黄的Jeep照片，给每一位来参观的客人生动形象的讲述了品牌从二战到如今的历史发展。

    「现如今Jeep在法国销售的车型有两款，一款是牧马人，一款是切诺基，你们想先看哪个？」壮硕的销售是一个行动派，并不想浪费太多时间在品牌介绍上，这两个人能找到这里，就代表他们了解品牌。

    而且对Jeep感兴趣的人，一定会对西装革履的推销话术反感。

    佐伊看向罗南：「你想先看哪个？」

    佐伊是个讲道理的人，买吉普是她来决定的，那么买什么车型要听罗南的：「你来决定。」

    罗南的视线从照片墙上收回，看向展区的深处：「先看切诺基吧，我比较熟悉它。」

    罗南对越野车比较了解，但女孩子们平日里很少聊关于越野车的话题，佐伊问那销售：「只有这两款车型吗？」

    会不会选择太少了点？

    那位壮硕的销售耐心的解答：「我们这里只卖最新的车型，如果想买其他车型只能去二手市场碰碰运气，但我发誓，Jeep最新发售的车型比之前的都要好，如果你们是追求极致的人，买新车一定不会失望。」

    这一次，他没有延续雷厉风行的一贯作风，而是放慢了速度，在带罗南和佐伊去看样车前详细讲解了目前在售两个车型的情况，加上罗南在一旁用上帝视角」做补充，佐伊终于对情况有一定了解了。

    切诺基和牧马人是Jeep最经典的两款车型，牧马人是硬派越野的代表，切诺基是豪华SUV系列。

    切诺基系列诞生于1974年，全新换代车型出现在1984年，下一次大规模的更新换代要等到1993年了。

    小夫妻这次想要买新车，如果选择切诺基，1984年推出的车型一定是他们的首选，而卢卡斯卖掉的那辆正是这个车型。

    和定位为豪华SUV的切诺基相比，牧马人的历史更短」，它出生于1986年，但它的故事却可追溯至40年代，因为它的前身」车型正是大名鼎鼎的CJ系列。

    CJ系列从1945年到1986年生产了40多年，以其坚固耐用、卓越的越野性能和可拆卸车门、翻倒前挡等经典设计而闻名，是Jeep品牌历史中不可或缺的传奇，它的出现象征真正意义的量产民用Jeep正式诞生。

    展区里摆放的是84年款的切诺基，和卢卡斯卖掉的那辆一样，只是外观颜色不同。

    旧友相聚，罗南自然格外的激动，销售讲细节时他已经坐到了驾驶位。

    「亲爱的，你也来试试。」罗南对佐伊招手，让她也坐上来试试。

    这辆车未来两个人都会开，只参考他一个人的意见是不够的。

    佐伊听话的坐上驾驶位，经销售的提醒调好座椅和靠背，之后把两只手放到方向盘上，像模像样的来了一段无实物表演」。

    罗南站在驾驶室外，扶著车门问妻子：「喜欢吗？」

    佐伊点了点头，揪著一缕头发微笑著说：「喜欢啊，当然喜欢，我们就买它吧。」

    事实上，佐伊并不喜欢切诺基的外形，认为它太过笨重」和严肃」，配色也没有她喜欢的，并不适合女孩子开，但罗南经常提起去年与这辆车失之交臂」的遗憾，还要先来看它......既然决定车型交给罗南来决定，那么佐伊自然要察言观色丈夫的喜好，夸切诺基好。

    怎料，听到佐伊的回答，罗南转头对销售说：「我认为切诺基不太符合我们的需求，再去看看牧马人吧。」

    佐伊啊」了一声，疑惑的问：「哪里不符合我们的需求了？」

    罗南拉住妻子那只不停折磨头发的手指，笑著说：「吕贝隆的山路和土路太多，还是硬派越野更加适合我们的需求，这样就没人能超我们的车了。」

    销售微不可查的咂了一下嘴。

    心想这位丈夫太粗心大意了，妻子明明已经点了头，他还提出了不同的意见，不怕回家被教训」吗？

    「牧马人虽然是一个新车型，但它的前身是CJ系列，在继承Jeep经典越野基因的同时，通过引入矩形灯、更新内饰材料、可选装空调等配置，开始向更舒适、更现代的城市用途靠拢，但依然保持了强大的越野性能。」销售继续说道，「今年的车型更新了许多装饰包，包含落日图案、副油箱、合金轮毂等等，当然了，这些都需要加钱。」

    来到牧马人展区，佐伊的兴致一下子就高涨了起来，罗南还在看外观和引擎，她已经坐到了室内，查看有相当有现代元素的内饰。

    罗南用余光观察了妻子一会，问她：「亲爱的，这个呢？喜欢吗？」  

    车型好看、内饰现代化、有篷版本、外观颜色选择丰富......佐伊一口气可以说出至少十个喜欢牧马人的原因，但害怕自己的态度影响罗南的选择，她用很冷静的语气说：「还可以，但座椅有点硬。」

    销售马上接话：「论舒适度，牧马人比切诺基要差上一些，我们再回去看看吧。」

    我就知道你喜欢切诺基！

    佐伊依依不舍的放下方向盘，就要跟著离开，但罗南却一屁股坐到了副驾驶，摸摸这里，碰碰那里，一脸新奇的样子：「我倒是觉得这个更好，座椅硬可以改，这不是什么硬伤。」

    销售快气死了，对著罗南不停的叹气。

    你这个人怎么回事？

    为什么非要和自己的妻子对著干？

    罗南也在心里无奈的叹气。

    这位销售很好，他的性格免去了销售环节上很多不必要的麻烦，要知道去年罗南来马赛买车，那位女销售连他是什么星座都问了，罗南只是歪了下嘴，她便看出来顾客并不满意。

    但这种硬派越野系」的销售也有缺点，其察言观色的能力实在太差劲，销售风格和这里的吉普车一样直来直去，那么罗南就要承担起这部分察言观色」的责任了。

    佐伊走回来，扶著方向盘，很纠结的问罗南：「你更喜欢这个？」

    罗南很清楚，妻子喜欢牧马人的初衷是它的外形，女人都是这样的，喜欢漂亮的东西，但他不能从这一点出发点评，那会让心思细腻且和对自己十分了解的妻子猜出来—真正在察言观色」的另有他人：「牧马人虽然是新车型，但它的许多部件与上一代CJ车型兼容，你还记得刚刚拜伦斯说过的话吗？车坏了要从美国等零件寄回来，运气不好要等三周以上，如果我们买了切诺基，只能老老实实的等待，但如果买了牧马人，我们可以在市场上淘到配件。」

    罗南给出的理由让佐伊欣喜不已。

    虽然两个人选择牧马人的缘由不同，但他们再一次心有灵犀。

    「好，那就买牧马人吧！」

    选择还在继续......车型只是第一步。

    「最新款牧马人有很多个版本可以选择。」销售介绍到一半停了下来，似乎在努力分析这对夫妻中到底谁才是那个最终做决定的人。

    从刚刚发生的一切来看，似乎是这位先生？

    因为妻子提出的意见全都被他否定。

    在分析出这个结论后，他将身体转向罗南那一侧，认真介绍道：「动力系统上有2.5L，AMC直列四缸发动机和4.2L，AMC直列六缸发动机可选，还有两档3速和5速手动变速箱的版本，可选装的东西就更多了，比如说」

    还没介绍完便被佐伊打断，女富婆双腿交叠，利落无比的说：「选最贵的。」

    那销售露出了一个意味深长的微笑。

    女人总是喜欢追求贵的东西，无论是衣服还是车子，但这个家里做主的不是你啊。

    你没发现，每一个决定都被你先生否定了吗？

    他在等待罗南的拒绝」，怎料罗南看了一眼手表，用一种赶时间的语气说：「对，选最贵的就可以。」

    那销售的表情变得更加复杂，放下原子笔，抬头看向二人：「拉雷多版（最贵车型）售价15万法郎起，空调、电动窗等豪华配置一应俱全，之所以溢价这么多，主要来自进口关税和运输成本。」

    坦白讲，没有人能抗拒吉普车的魅力，无论是男人还是女人。

    但有99%的顾客会在听到价格后放弃。

    1987年，许多车企都推出了最新一代的车型，标致505SW旅行车最高版本只需7万法郎，雷诺豪华轿车约8万法郎，可见Jeep溢价显著。

    而且Jeep在当年属于小众车型，大部分买Jeep的人会选择只需要12万的基础款，因为他们只需要这个牌子来装*。

    这位汽车销售见过许多爱装*的顾客，他认为对面的两位夫妻也是。

    好了，现在我给了台阶......我们还是抓紧时间吧，看起来你们似乎还有著急要办的事情。

    但是很遗憾，这个*让他们装成功了。

    罗南和佐伊对看了一眼，有些意外的嘟囔：「怎么这么便宜...

    「」

    他和雅克先生也聊过车子的话题，那位先生的奔驰车要30多万法郎，跟他比这辆吉普太差劲」了。

    佐伊不满的抱怨：「车型少，配置也少，就没有更贵的选择了吗？」

    不等目瞪口呆的销售回复，她看著罗南说：「如果时间富裕，找时间再来一趟马赛，看看保时捷或者法拉利？」

    罗南摇头：「吕贝隆的乡路开那种名贵跑车不合适。」

    佐伊认真无比的问：「那有更贵的吉普车吗？」

    健硕的销售有些错乱。

    这是第一次有顾客嫌弃他们的吉普车便宜。

    销售提心吊胆了好久，生怕这对夫妻因为没有更加昂贵的配置而离开这里。

    但还好，抱怨了几句之后，两个人决定先订一辆开著，之后慢慢找更心仪的车子。

    有了这句话打底，销售终于放下心来，脑子也更活络了，心想嫌便宜容易解决啊，最新的车型可以进行无穷无尽的改装，预算根本没有封顶！

    他将身体侧向佐伊那边。  

    在变美」的问题上，女人永远比男人冲动，而改装就是一种变美的过程。

    尤其这位女士给出的反应代表她对吉普太过便宜更加不满意。

    可让人意外的是，当他说出改装的提议时，那女士想都没想就拒绝了：「不需要，谢谢。」

    销售没有放弃，又看向了罗南。

    这对夫妻的意见经常背道而驰，还有机会！

    但罗南的态度比妻子更加坚决，而且直接熄灭了销售的最后一丝希望：「我们会自己改装车子。」

    罗南和佐伊著急去喝地道的马赛鱼汤，签完合同，签了支票，了解取车时间后，匆匆离开了这里，走的时候在聊要把吉普改成什么颜色的话题。

    销售目送他们离开，摇著脑袋弹了下手里的大单子」。

    他很纳闷，明明意见相左的一对夫妻，如何做到那么快就统一了意见，只用了不到一个小时就把车定下来的？

    既然这么有默契，又为什么会出现那么多次意见不统一呢？

    「你真的喜欢牧马人吗？」虽然已经签了合同，可佐伊依然不太放心。

    总觉得罗南喜欢的应该是另外一款车型。

    罗南拉著妻子的手加快了脚步：「当然了，快走快走，时间有限，喝完地道的鱼汤就要结束马赛之行，这是我们唯一一次体会马赛鱼汤奥林匹克」气氛的机会，千万别错过了。」

    佐伊偷偷看了一会罗南，没有在他脸上发现撒谎」的痕迹，于是开心的挽起了丈夫的胳膊，脚步欢快无比。

    她对自己说，察言观色根本没有什么意义，因为她和罗南足够心有灵犀！

    在佐伊放松警惕后，罗南用余光偷偷打量起妻子。

    看到她笑得那么灿烂，忍不住将她的手握得更紧。

    「跟你在一起做什么都开心，只要你开心，我干什么都愿意......你以为这句话只是说说而已吗？」罗南在心里说道，「我要给我的公主一段最开心的蜜月之旅。」

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