第341章  橙子年报（下）

    中间的茶歇结束之后，会议继续。

    接下来的汇报，就相对「常规」了，但同样重要。

    财务与内控中心副总裁石鑫的汇报最枯燥，也最致命。

    这个五十多岁的财务老手，用三十分钟讲清了橙子科技2014年的财务状况。

    「现金流健康，期末现金及等价物余额187.3亿元！」石鑫的声音很平稳。

    「资产负债率12%，在行业内属于非常优秀的水平，研发投入40.9亿元，占营收比18.7%，这个比例在国内科技公司中处于上游！」

    他调出一张图表：「主要风险点：汇率波动。」

    「我们海外业务营收占比，已从2013年的15%提升至28%，应收帐款中美刀计价部分达6.2亿美刀，如果美刀升值1%，我们将产生约4000万元的汇兑损失。」

    「建议：设立外汇对冲机制，将汇率风险口控制在5%以内。」石鑫说：「具体方案已提交宫总！」

    宫韵点头：「我正在推进，预计本月底完成合约签署！」

    法务与智慧财产权中心副总裁林峻峰，汇报了2014年的「战果」。

    「新增授权专利1262项，其中发明专利1189项，实用新型专利48项，外观专利25

    项！」

    林峻峰调出专利饼图，附带分析。

    「重点布局方向：影像处理（56项）、电源管理（42项）、人机互动（33项）。

    目前我们手机方面的累计有效专利1892项，在国产手机厂商中排第四。

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    前三分别是，菊花（22000项）、中星（14000项）、幻想（2800项）。

    至于小麦、蓝厂、绿厂等主流厂商，属于技术型二线厂商，专利都还没有超过1000

    项。

    「海外专利诉讼两起，均和解！」

    他顿了顿：「一起是在得国，对方是专利流氓公司，我们支付了120万鸥元和解费；

    另一起是在北美，对方是薇软，我们用三项图像处理专利交叉授权，实现了零费用和解。」

    陈默问：「孙院长团队的晶片专利布局开始了吗？」

    「已经启动申请程序，正在走流程！」

    林峻峰看向孙元西：「孙院长提交了第一批37项专利申请，涵盖晶片架构、制造工艺、测试方法，其中8项是基础专利，具有较高的壁垒价值。」

    C00兼职运营支持中心负责人宫韵的汇报最全面，也最体现她的管理风格。

    她先说了人力资源的成果：「橙子之星」管培生计划，第三期招募了120人，来自青华、京大、折大等12所高校，入职留存率91%，目前管培生中有17人，已晋升为团队负责人（主管级）。」

    然后，是行政与物业。

    「完成了橙子小镇6号楼的改造，新增办公面积1.2万平方米。

    同时优化了园区能源管理系统，年用电量降低8%，节省电费约340万元。

    信息技术部正在搭建全球视频会议系统。

    已经在深城、山城、兰城、武城、哈城、莫斯克、妞约六个节点部署了硬体设备，下个月开始测试！」

    最后，是采购与资产。

    「重点跟踪了，半导体原材料价格走势。

    矽片、光刻胶、特种气体的价格，在过去六个月平均上涨了12%。

    我们已经锁定了三家供应商的长期合约，将成本增幅控制在5%以内。」

    她说这话时，特意看了一眼孙元西。

    半导体研发中心的耗材采购，是她亲自盯的，因为陈默对此很重视。

    战略与风控中心副总裁王凯的汇报，最有「震慑力」。

    他展示了三份报告摘要。

    《2015年智慧型手机行业趋势预测》指出：

    蓝绿厂已经成立子品牌，千元机下沉市场将出现更惨烈的价格战，利润率可能跌破5%；

    中高端市场，将向影像和游戏性能集中！

    折叠屏概念开始预热。

    《半导体产业链风险分析》警告：

    北美可能加强对种花半导体技术的出口管制；

    台机电28纳米及以上成熟制程的产能已排到2016年；

    霓虹光刻胶供应商，正在提高对种花企业的审核门槛。

    触动在座各位高管最敏感神经的，则是《橙子系内部腐败案例汇编》。

    「2014年，我们巡查了所有直营销售渠道，查处违规案例17起！」

    王凯的声音很平静，但每个字都像寒冰，刺向林小夏的心头。

    「其中，伪造销售数据5起，虚报市场费用7起，收受经销商回扣3起，泄露产品信息2

    起，追回直接经济损失1430万元，开除19人，移送司法机关3人。」

    会议室里的气氛，瞬间凝重。

    有好几个人的表情不太自然，这些案子涉及他们管理的部门。

    「建议：建立渠道经理轮岗制度，避免地方势力固化！」

    王凯说：「同时，将反腐审计从年度改为季度，加强威慑力！」

    陈默沉默了几秒，然后说：「同意！方案细化后发给我。」

    客户服务中心总监李娜，最后一个汇报。

    她展示了客户满意度数据：87.6分，同比提升3.2分。

    但问题也很明显：海外客服的多语言支持不足，罗斯语和英语的客服响应时间超过48

    小时，是国内客服的4倍。

    「建议：在莫斯克和妞约设立区域客服中心，招聘本地客服人员。」

    李娜说：「初步预算：莫斯克中心第一年投入约500万元，妞约中心约700万元。

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    宫韵算了一下。

    「这两个中心如果能将海外客户满意度提升5分，预计可降低退货率3%，按海外营收6

    亿元计算，相当于节省1800万元。

    投资回报率是正的。

    可以做！」

    陈默点头：「那就做！」

    现在，所有人的目光都转向了会议室里最「新」的人——半导体研发中心院长孙元西。

    这个四十五岁的晶片专家站起来时，明显有些紧张。

    他深吸一口气，走到投影前，打开的第一个文件不是PPT，而是一张晶片的显微照片0

    「这是我们过去近两个月的工作成果！」

    孙元西的声音有些发颤，但很快稳定下来。

    「一款28纳米工艺的手机电源管理晶片，型号暂定CZ—PMU001。」

    会议室里，响起轻微的吸气声。

    照片上的晶片，在显微镜下呈现出复杂的结构，金属连线像城市的街道般纵横交错。

    在晶片中央，可以看到橙子科技的「CZ」logo，一个非常简约的图案。

    「晶片面积3.2mm×3.2mm，集成了过压保护、欠压锁定、动态电压调节等七个模块。」

    孙元西切换到性能参数页面。

    「静态功耗1.8微安，比TI（得州仪器）同类型产品低18%，动态响应时间0.3毫秒，快23%，转换效率94.7%，与行业最佳水平持平！」

    林小夏举手提问：「孙院长，这个晶片如果用在我们的手机上，能带来什么实际好处？」

    「两个！」孙元西回答。

    「第一，续航提升。

    我们拿到了远橙气态锂的部分底层数据做的适配，在同等电池容量下，预计可延长使用时间5%到8%。

    第二，充电速度提升。

    配合远橙快充协议YC—FCPV1.0，从0到50%的充电时间可以缩短到18秒，比现在快4秒」」

    会议室里，不少人闻言微微点头，可也有人轻轻摇头。

    这两项固然都是实打实的技术升级，可最终落地到手机上，普通用户能不能直观感受到明显差别，依旧是「无用功」。

    「目前进展？」陈默问。

    「设计验证已完成，上周送交魔都中芯流片。」

    孙元西说：「预计2月底拿到工程样品，3月完成测试，如果一切顺利，第二季度可以小批量试产，第三季度实现量产！」

    「产能规划？」

    「第一阶段年产能500万片，主要供应橙子手机！」

    孙元西顿了顿：「如果市场反馈好，可以快速扩产到2000万片，我们已经和魔都中芯谈好了产能预留。」

    陈默身体前倾：「量产后的成本？」

    「单片成本，我们能做到14.8元！」

    孙元西迅速切出对比表格，声音提高了几分。

    「现在我们S系列手机电源晶片大头，从TI（得州仪器）拿货，同款晶片单价高达21.5元，自研之后，每一片能直接省下6.7元。」

    「保守按年用量500万片算，一年就能省下3350万。

    要是全线替换，要是覆盖我们全年约2000万台的手机销量，光是手机电源晶片这一项，就能给公司省下1.34亿的真金白银。」

    石鑫立刻开始按计算器。

    几秒后，他抬起头：「按3年摊销研发投入，投资回报期约4.2年，从纯财务角度看，这个项目是可行的。」

    陈默点头，示意孙元西继续。

    「另外，我们团队还在密切关注行业动态。」

    孙元西切换到下一页。

    「三晶、英特尔和平果，都在穿戴电子设备晶片上有突破。

    尤其是平果，根据供应链消息，可能在今年秋季推出智能手表，搭载专用的W系列晶片。」

    他调出几份行业报告摘要。

    「这可能会引发一轮智能穿戴电子产品的热潮，目前，菊花、小麦都已经成立了穿戴设备晶片团队。」

    陈默的眼睛亮了。

    「以我们现在的实力，能搞出穿戴设备晶片吗？」

    孙元西苦笑：「陈总，您太看得起我们了！穿戴设备晶片，是简化的SOC晶片，虽然难度比手机S0C低，但对我们来说...」

    他摇头，想打消陈默的想法。

    「陈总！这还不是现在我们能碰的领域，光是蓝牙、Wi—Fi、传感器融合这些模块的集成，就需要至少两年的积累。」

    陈默没有失望，反而笑了。

    「那就一步一步来！今年，你们的目标是搞定一款IoT晶片，最好是BMS电控晶片，性能差一点没关系，只要能用就行！」

    他看著所有人，说出了一个关键数字。

    「远橙新能源每年采购得国英菲林的BMS晶片，金额大约在12亿美刀到35亿美刀之间，占他们成本的1.2%到3.5%。」

    会议室里安静下来。

    这个数字，比刚才所有汇报中的数据都更震撼。

    「与其让鸥州半导体三驾马车」赚这个钱，不如把利润留在橙子系内部，用来推动我们自己的半导体发展！」

    手机BMS侧重低功耗与快充适配，属于3—5年使用周期的消费级晶片，而汽车BMS属于车规级晶片，强调高压安全与电芯均衡，要求10—15年的使用周期。

    两者的研发难度，完全不是一个级别！

    手机BMS晶片，在有基础的前提下，两个月就可以设计出来流片，但车规级BMS晶片，可就没那么容易了！

    重点是各种稳定性测试，也需要更多的时间。

    陈默多少了解一些，可不会想著用手机BMS代替车规级BMS。

    不过，没有压力，就没有动力。

    陈默看向孙元西：「孙院长，你们能做到吗？」

    气氛都烘到这了，孙元西深吸一口气，直接应下。

    「陈总，我们其实已经立项了BMS晶片的预研，初步方案是16位MCU+高精度ADC+驱动电路的三合一架构，目标是在今年年底前完成设计，明年流片！」

    「需要什么支持？」

    「人、钱、时间！」孙元西很直接的回答，现在可不是谦虚的时候。

    「目前橙子半导体核心团队只有157人，至少需要再扩招200人以上。

    年度预算需要从现在的3亿，增加到8亿。

    时间...至少三年，才能做出真正可用的车规级BMS晶片！」

    「人，可以给你！」

    陈默看向宫韵：「宫姐，半导体中心扩招到300人，列入第一季度最高优先级！」

    「钱，也给你！」

    陈默看向石鑫：「石鑫，调整今年预算，半导体中心增加到10亿。

    ，「时间...」陈默顿了顿。

    「三年太长了，我只给你两年时间。

    2016年底，我要看到装在远橙电池包里的，是我们自己的BMS晶片。」

    孙元西的喉结滚动了一下。

    然后，他重重点头：「陈总，我会用心做！」

    所有中心汇报完毕时，已经是中午十二点四十分，近四个小时。

    陈默站起身，走到会议室那面巨大的落地窗前。

    窗外，橙子小镇的全景尽收眼底。

    1号到7号橙瓣大楼在阳光下熠熠生辉，远处人才公寓正在施工，塔吊缓缓移动。

    更远处，是深城湾，是港城，是更广阔的世界。

    回过头来，陈默做了一个总结。

    「2014年，我们卖了1860万台手机，营收218亿！」

    他的声音不大，但透过会议室的回声系统，清晰地传到每个人耳中。

    「在座各位都有功劳！该发的奖金，一分不会少，该给的股权激励，一点不会克扣！」

    他转过身，目光扫过每个人的脸。

    「但我想说的是，这些数字，很快就会变得不重要！」

    会议室里，安静得能听见小咪均匀的呼吸声。

    「因为我们橙子系，正在从一个单纯的手机公司，变成一个科技生态公司！」

    陈默走回会议桌，但没有坐下。

    「我们有橙宝在做AI语音助手，有远橙在做电池，有橙科在做结构系统制造，有橙家在做功能分流，有智橙在维护供应链，现在还有半导体研发中心...」

    他调出一张新的架构图，不是公司组织架构，陈默不擅长那个，而是「橙子系技术生态图」。

    「这些业务，现在单独看可能都不如终端手机赚钱，但合在一起...」他停顿了三秒：「就是未来！」

    陈默坐回主位，双手交叠放在桌上。

    「2015年，我的要求很简单，就三点。」

    「第一，手机业务要稳住基本盘，但不再追求销量增长，要追求技术红利和品牌升级0

    具体指标：毛利率从12.8%提升到15%，线上渠道占比从16.4%提升到25%，海外营收占比从28%提升到35%。」

    「第二，新兴业务要加速...半导体这个方向，我会亲自盯。

    每周一会，我直接听进展。

    预算、人力、资源，全部绿灯！」

    「第三，外部协同要加强！」

    陈默看向周雨萌：「橙子的手机要用橙科的工艺，橙家的智能家居要用橙宝的AI，智橙的橙链，则要协调好所有产品。

    小萌，你牵头成立橙子系协同办公室」，我兼任主任，你任执行副主任！」

    周雨萌点头：「明白！」

    「散会！」陈默说：「下午各自安排部门会议，传达精神，明天开始，执行2015年计划！」

    高管们陆续起身离开。

    孙元西走在最后，被陈默叫住。

    「孙院长！」陈默递给他一张名片：「这是远橙新能源总经理许明远的联系方式，下周我会约他吃饭，你一起来，BMS晶片的事，你当著我的面和他谈！」

    孙元西接过名片，手有些抖：「谢谢陈总！」

    「不用谢我！」陈默拍拍他的肩：「把动力电池的BMS晶片做出来，就是最好的感谢！」

    会议室里，只剩下陈默和宫韵。

    小咪从猫垫上跳下来，蹭到陈默脚边。

    「宫姐！你怎么看？」陈默问宫韵。

    「半导体中心的进展，比预期快！」

    陈默轻笑一声：「这很正常！孙院长带的团队就是成熟老班底，更何况，我们还把种微的核心专利全挖过来了！」

    宫韵微微垂眸，提醒他。

    「可孙元西要的人手实在太多了，整整三百人，差不多占了今年全年招聘配额的三分之二，其他研发中心肯定会有意见！」

    「有意见就先保留！」陈默语气干脆，没有半分犹豫。

    「实在不行就走特批，半导体中心的招聘，直接豁免今年的新增岗位额度，不跟其他部门挤占资源。」

    陈默很坚定。

    「半导体是战略投入，短期看不到回报，但必须做，宫姐你做好安抚工作！」

    「另外...」宫韵翻开笔记本：「今年总预算要增加25亿，其中半导体10亿，开发技术探索版新机5亿，其他预算10亿。」

    「我们的现金流虽然健康，但这么大规模的投入，财务压力会很大！」

    「去年的橙子税不是还没收嘛！」陈默说。

    「橙宝的B轮融资已经在推进，目标150亿美刀，橙科的子公司今年可能也会启动A股上市...」

    「不过还有一点！」

    陈默想起江屿之前提过的问题，语气沉了几分。

    「往后橙子不能再无偿使用其他兄弟公司的衍生技术，哪怕这些技术是基于我们的底层方案自研的。

    他们要交橙子税，那我们使用他们的专利，也必须支付相应的授权费用，权责清晰、

    双向对等，才称得上公平！」

    宫韵点点头，合上笔记本。

    然后她轻声说：「陈总！你刚才说，要从手机公司变成科技生态公司，这个转变，会不会太快了？」

    陈默看著窗外，沉默了很长时间，时代的风浪很快要来了，橙子必须未雨绸缪。

    「不快！」他最终说：「我们已经慢了一拍了。」

    「菊花在2004年就成立了海丝，BTD在2003年就开始造电池，阿狸在2009年就布局了云计算，我们2015年才开始做半导体、做AI、做新能源...其实已经晚了很多了！」

    陈默转过头，看著宫韵。

    「但现在做，总比未来被迫做好，至少我们有时间来准备！」

    宫韵笑了：「也是！」

    她抱起小咪，离开会议室。

    陈默一个人站在窗前，看著窗外的橙子小镇。

    远处，是一望无际的都市边际线，近处，员工们三三两两走出大楼，走向食堂。

    阳光正好，洒在每个人身上。

    2014年结束了，充满时代变局开端的2015年，正式开始了。

    而陈默知道，真正的挑战，才刚刚到来。

    但...他准备好了，至少做了一部分准备！

    大时代背景下，北美第一波打得肯定是中星这个亲儿子，第二波...就要冲干儿子去了！

    那么问题来了，陈默现在有点拿不准，这个干儿子是菊花，还是橙子，亦或者两个都是？

    要知道，如今的菊花一直闷声发大财，外界只当它是个头部手机厂商，根本看不清它的真实实力。

    可橙子系在2014年末全程高光、风头无两，在一股看不见的舆论造势之下，已然隐隐被捧上了种花家民营科技企业第一的宝座。


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