第166章  都是一家人

    谢玲玲的心情本来很难受，听到陈北这样说，才略略好了一点。

    现在的白酒市场竞争实在是太大了，全国那么多的知名品牌，而且每个地方都有自己区域性的品牌，做好本地市场难，走出去更难。

    江城特曲，十几年前就开始走下坡路。他们接手的时候，这个品牌在江城市已经没有了影响力，所以根本就没有费太大的力气操作过。

    他们主要的精力放在了转型上，由白酒转向果酒市场。

    但果酒似乎就是一阵风，刮过去就刮过去了，只留下市场上一堆的果酒品牌，独自舔舐著伤口。

    而且现在对象家中，以为是自己动他几子收购的这家白酒厂，当初果酒市场的繁荣，他们明明是看到了的。

    总之，谢玲玲因为这个酒厂很受伤，夫妻感情也不和了，现在两口子回家都是分房睡，她都快忘记上一次同床的时间了。

    陈北和谢林都看出了对方情绪低落，后者只是深深的叹了一口气，妹妹这种情况，他也无能为力。

    陈北则是专门挑白酒市场的困境说，中心思想很明确。

    大概意思就是，谋事在人，成事在天。

    此天之亡我，非战之罪也。

    天不遂人愿。

    反正想方设法给谢玲玲推卸责任，但事实证明她还确实挺吃这一套。

    从酒窖里出来的时候，他已经不把陈北当弟弟了，而是当做了一个知己。

    她觉得，终于有人能够明白自己的心意了。

    陈北还贴心地为谢玲玲分析了一下果酒为什么做不起来。

    因为他上辈子是真的涉及过这个行业，他屯过一批茅台的「悠蜜」，最后亏得一塌糊涂。

    「第一，定位模糊，身份尴尬，果酒的度数一般在3—10度，口感偏甜，不够烈，不过瘾，分不清是酒还是饮料。因为两边都不靠，所以很难在消费者的心中占据一个稳定的位置。」

    「第二，消费场景狭窄。白酒有商务宴请、送礼，啤酒有烧烤、大排档，红酒是浪漫晚餐、小资情深。而果酒可能就是在一个家庭聚会上，而且小孩子还被限制饮用，只允许喝一小杯，大部分是酒量低的人才喝。  

    「第三，果酒其实从进入市场的那一刻起，就被贴上了一个女性酒的标签，被男性消费者拒之门外了，而酒类消费的主力，恰恰是男性消费者。」

    「谢总，请问您喝不喝果酒？」

    陈北扭头朝著谢林问道。

    谢林撇撇嘴，虽然没有说话，但是鄙视之意顿显。

    谢玲玲伸手拧了他一下，有些委屈道：「以前你怎么不说你不喝果酒。」

    谢林无语道：「我说了，你们就不做了么？陈北说的不错，做果酒没前途，提早盘盘厂子里还有多少资产，卖给陈北得了。」

    陈北听到终于谈到了正题，也正色道：「姐，其实我今天过来，是我谢叔授意的。他老人家既然提出来了，这个忙我是必须要帮的，您还是跟我姐夫商量一下，尽快拿一个主意出来。」

    「如果想要出手，我就找一家第三方的会计事务所，仔仔细细把工厂的资产核算一遍，保证出一个公道的价格，争取咱们两家都不吃亏。」

    谢玲玲点点头，「不瞒你们两个，这几年我做这个酒厂做的也是身心俱累，早就没有了一开始的那种精神头。现在我就想把这副担子卸下来，好好休息。」

    陈北问道：「那姐夫会是个什么意见？」

    「他家里原本有一家效益的食品厂，因为收购这家白酒厂，也伤了元气，现在正四处筹钱救火，他肯定也是没有意见的。」

    「那就最好了。」

    接下来三人来到办公室，陈北也见到了谢玲玲的对象李易真，长得一表人才，只是英俊的外表下透出一股颓废，仿佛被生活蹂过许多遍。

    但就是这股颓废，却形成了一种奇特的魅力。

    陈北觉得他应该去玩艺术，而不是做企业。

    做企业怎么能颓废呢？

    做企业必须要有精神，要有一往无前，视死如归的勇气才行。

    毕竟就算是全神贯注，也就是有百分之二十成功的可能性，要是你是个懈怠的人，会把这百分之二十的成功率，无限趋于零。

    简单来讲，对方就不是那块料。

    谢玲玲在做介绍的时候，对方还邀功地道：「我刚送走了市供销社的陈主任，他说是可以把我们的新品摆放在供销社下属的商场里，我们刚才算了一下，他们一共有八个柜台，我们又多了八个销售点。」

    「李易真，这位陈总是爸爸找来帮助我们的，我们的厂子可以整体打包卖给他。」

    李易真的脸上出现了短暂的愣神，接著就像是被侮辱了一般，大声道：「玲玲，你是什么意思，难道你就这么轻易放弃了？这可是我们两个数年的心血啊，或许我们再坚持坚持，就能看到明天的太阳。」

    谢林在一边，早就看不过眼了，怒道：「说话就说话，你嚷嚷什么？」

    李易真立刻又小声道：「对不起大哥，玲玲，我真的是觉得，咱们还有前途，今天我不就谈出去了好几个销售点？」

    「明天......明天我可以再谈几个，每天几个，我们的货就能重新铺开。」

    谢玲玲摇摇头，「咱们都别自欺欺人了，供销社也都快黄了，他们的商场很早就开始亏损了，倒闭也就是这一两年的事情，把货放进去也没有销量的。」

    「那你说怎么办，你只是埋头在实验室里，制作新品，可你替我考虑过没有，你制造的那些新品，我能卖到什么地方去？」

    谢林一瞪眼，「除了喊，你就不会好好说话是不是？都坐下来，好好商量出一个办法。」

    陈北说道：「我在外面转转，你们先聊著。」

    「好。你半个小时之后回来，到时候他们就统一意见了。」谢林直接替两人回答道。

    陈北溜达著来到了制曲车间，正好看到一群妇女在踩曲。

    这种场景，他只在电视上看过，现在亲眼看到，就感觉十分好奇。

    十几名妇女赤著双脚，穿著挽到膝盖上方的裤子，一边说笑著，一边用力地踩著酒曲。

    制曲车间的温度比较高，空气湿度也非常大，几平都是浓浓的酒气，陈北走进来就感觉进了桑拿房。

    她们每个人身上的衣服几乎都被汗水打透，汗水也缓缓流到脚下，跟酒曲混合在一起。

    陈北知道原理，轻微的汗水可以有助于某些微生物菌落的生长。

    看著这些妇女，一个个都长得五大三粗，就没有一个耐看的。

    陈北只是伸了一头，就赶紧收回了目光。

    他觉得自己以后恐怕喝不进白酒了。

    不过想想也是，要是没点斤两，恐怕还做不了这份踩曲的工作，年轻女孩更是不会来受这个罪，天天桑拿房，谁能受得了。

    靠近窖池的时候，空气中的酒精含量就逐渐高了起来，陈北感觉在窖池边工作的人，保守估计要2斤酒量的人才能胜任。

    他找到一名工人问了一下，对方的酒量多大。

    没想到，对方嘿嘿一笑，说自从来这里工作后，就没喝醉过。

    陈北知道他肯定在吹牛逼，给你一次性灌上十斤，你还醉不了？

    看著时间点，约莫二十分钟的时候，他就开始往回走。

    进入办公室后，看两人规规矩矩地坐好，他就知道意见已经达成了高度统一。

    他走到沙发上坐好之后，谢玲玲直接开口道：「陈总，我们已经商量好了，当初买下这个酒厂花了多少钱，然后再算上我们这几年添置的一些器材和设备，直接加起来，以这个价卖给你。」

    陈北的眉头微微皱了一下，说实话，他是想找张会计来核算一下的，这样做，一是为了公平公正，二是为了以后不要因为多了少了的扯皮。

    不过，下一刻他就想到了，这家企业并不是国有企业，那么找第三方会计机构，就不是显得太要紧。

    至少不会发生像是机械厂那样的事情，出现侵吞国有资产的风险。

    谢林林看到他皱眉，又补充道：「其实我们后来添加的这些设备，是国家最先进的固态蒸馏设备，还有搭建的实验室也是非常先进的，估计很少酒厂会有。」

    陈北点了点头，说道：「谢总直接说报价吧。」

    「嗯，三年前，我们收购这家酒厂的时候，一共花了270万，然后我们又对酒厂进行了改建，这三年陆陆续续投入了70多万，一共是340万。」

    谢玲玲说完，就一脸紧张地看著陈北，坐在她旁边的李易真也是一脸紧张，但脸上似乎还带著不甘的神情。

    陈北并没有露出任何表情，而是问道：「我刚才转悠了一圈，发现仓库里还有许多库存的货，生产流程中同样是有很多货即将要产出。还有那个地下放空洞中，以前存起来的酒......这些也都在其中么？」

    谢玲玲点点头，「不错，都包含了。我们当初收购的时候，就是按照这样一起估算的。」

    陈北又问道：「那厂里的在职工人有多少，我听说还有一些退休工人？以后是否也需要我来发工资？」

    谢玲玲的脸色突然有些红，似乎是有些羞愧。

    「不错，在岗职工78人，有220个退休工人，是我们一直发著退休工资，每个月要57000元。这是我们当初收购的时候，跟政府谈好的条件。」

    陈北点点头，又问道：「工厂有没有做抵押，或者是外债，给人担保的三角债之类的债务问题？」

    「这个没有，我们需要资金投入的时候，都是问我妈和我爸要钱。」李易真说道。

    看到谢玲玲点点头，陈北才说道：「好，玲玲姐，你们拟合同吧，咱们签了，我立刻给你们打钱。」

    谢玲玲和李易真的脸上都露出喜色，开始忙碌起来。

    陈北走出来抽烟，顺便给谢强打了个电话。

    「叔，你吩咐我的事情都搞定了！」

    「嗯......一共花了340万。以后这样的小事，你随便打个电话，我就办的漂漂亮亮。」

    「呵呵呵，不用谢，咱们都是一家人，你跟我客气什么？」

    谢林站在不远处，嘴里叼著一根烟，一脸便秘地看著陈北。

    在某一刻，他甚至产生了一种错觉，难道陈北也是老爸亲生的？

    听陈北的语气，实在太像是一家人了！

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